全國房地產經紀人協會（NAR）與眾多房屋買賣方之間在密蘇里聯邦法院審理的訴訟案（Sitzer-Burnett 訴訟案）於2024年3月15日達成和解，可能會改變購房市場的現狀。這起集體訴訟起源於對NAR被指控肆意提高購房佣金率及違反行業道德準則的指控。雖然這項和解的長期影響尚不明確，但從2024年7月起，預計將會改變當前的購房市場現狀和商業模式。

 地產行業的強制佣金制度

根據多個房地產報告平台的數據統計，包括Realtor.com、Redfin和Rocket Homes 等，截至2024年2月，洛杉磯縣的平均房價約為120萬美元，而橙縣則為130萬美元。而一套洛杉磯地區均價120萬美元的房屋，買方經紀人通常可以從交易中獲得3%的佣金，也就是36,000.00美元。雖然這筆佣金是從銷售收益中由賣方支付給買方經紀人的，但實際上仍由買方承擔，因為這筆費用通常會被轉嫁到房價中，也就在無形中推高了房價。

沒有這種佣金制度業務模式，買家在洛杉磯縣購買房屋時，不僅潛在地至少可以省下36,000.00美元，還能夠贏得更多議價的空間。

 房地產經紀人與買家之間存在的合約矛盾

經紀人與買家之間的合約糾紛與日俱增，這也再度引發了房屋買賣中信息透明度話題的熱議。

房地產法在全國範圍內存在差異，因此房產經紀人的自由度也不盡相同，監管力度也有所不同。加州的房產經紀人大部分會使用加州房地產協會（CAR）的合同以及協議，但這些合同偏向於保護經紀人的利益，買家很容易在不知情的情況下簽訂對自己不利的條款。更糟糕的是，有些經紀人可能會選擇不使用加州房地產協會（CAR）的合約模板，而是自行起草合約。作為利益相關並且掌握更多信息的利益方，由經紀人起草合約，對於缺乏經驗的買家來說稍有不慎就會陷入糾紛。

不僅如此，根據《紐約時報》的報道，隨着Sitzer-Burnett 訴訟案的和解，行業競爭將會加劇。有趨勢顯示，越來越多的購房經紀人可能會要求買家簽訂代理協議，以確保在一段固定時間內買家無法更換經紀人，來確保經紀人的利益。然而，許多買家在簽署各類代理協議時，對協議內容不甚了解，最終產生合同糾紛也是在所難免。

至此，這場訴訟的和解不僅對佣金業務模式產生了不可估計的長遠影響。許多買家對經紀人失去信任，卻只能無奈選擇配合這個商業模式。

律師在房產市場中的重要作用

通常情況下，買家需要專業人士的幫助來完成購買協議的審查、協商和完成交易。此外，買家在整個交易過程中還需要房屋檢查、信貸和房價評估等服務的支持。

然而，對於買家而言，實際上還存在另一種選擇。在過去的十年裡，律師一直為商用物業買家提供法律諮詢。經驗豐富的商用物業買家已經意識到，與普通經紀人相比，僱傭律師不僅更具成本效益，而且提供了更多的法律保障。

從2024年7月開始，住宅買家也可能開始採用這一方法。在一個買家擁有眾多選擇的市場中，鎖定單一經紀人的做法可能並不合理。相比於只為佣金利益而服務的經紀人，聘請經驗豐富的律師可能更為明智。

相較於房產經紀人，律師在購房過程中可以提供額外的專業知識和法律保護。律師對於房地產交易相關的州法、地方法規和合同有深入的了解，可以確保在整個過程中保護被代理人，即買方的利益。由於律師是受聘提供專業的法律服務，不僅為其攥擬的合約出品保證了質量，與買家之間也沒有直接或間接的利益衝突，因此能夠更專注於幫助買家處理房屋購買的每一步細節流程。

律師不僅在合同起草和法律流程上比傳統房屋經紀人更有優勢，還可以幫助買家進行徹底的房屋權屬調查，確保交易的房產具有清晰的產權，沒有任何留置權、擔保或其他法律問題。如果出現任何權屬問題，律師可以建議買方如何解決，並保護其投資。

此外，如果在購房過程中出現爭議或問題，律師可以直接代表買方的利益，並通過談判、調解或訴訟等方式解決衝突。無論從時間效率還是經濟利益上都能為買方帶來最優解決方案。

Wang IP Law 崧峰律師事務所

Wang IP Law 崧峰律師事務所是南加州地區首屈一指的商業法律所之一，在過去的十年中已經代表客戶妥善完成了數以百計的商業房地產交易。也本着專業的法律服務精神，為顧客細緻處理住宅房屋的買賣交易。

我們可以為買家提供以下內容的文件審查、分析和協商談判服務：（1）購買協議；（2）產權文件；（3）土地調查；（4）HOA、POA 和契約限制；（5）關閉/結束交易文件；（6）貸款文件； 等等。

此外，我們通過電子郵件及時向買家提供詳細的法律問題分析和總結。不僅如此，我們還擁有一批經驗豐富的房屋檢查員、借貸員和房價評估員的人脈網絡，可以滿足買家在房屋購買過程中的所有需求。

我們律所及其經驗豐富的律師團隊致力於填補沒有經紀人的買家所面臨的缺乏專業法律安全性的空缺，為他們完成生命中極其重要的一筆交易提供完美助力。