口袋列銷 名人、富豪最愛

在當今八卦新聞無孔不入的時代，俗稱「口袋列銷」(Pocketing Listing)的未公開求售房地產方式，愈來愈受到名人和富豪青睞。豪宅房地產仲介指出，因為房屋公開求售只會招來狗仔隊的麻煩。

樂壇天后瑪丹娜(Madonna)最近以2800萬元，低調求售位於比佛利山的豪宅。這棟面積1萬6500平方呎的法式諾曼地風格莊園，在知名的「綜合列銷服務」(Multiple Listing Service，MLS)、房地產經理人網站(Realtor.com)，以及其他房地產網站上，根本查不到求售訊息，而是由瑪丹娜的房地產仲介透過擁有頂級客戶的洛杉磯房地產經紀人的特定網路，私下求售。

口袋列銷僅透過私下求售，而不會在前院插上求售的招牌或開放公開展示。去年透過口袋列銷交易房屋的名人，還包括好萊塢女星梅格萊恩(Meg Ryan)，以及創投資本家與避險基金經理人席爾(Peter Thiel)。

專家指出，促使名人更加追求交易房屋的隱私，原因也在於經濟環境的改變。著有「富裕情報」的臨床心理學家高爾德巴特(Stephen Goldbart)表示，富人會有必須保護自己的較強烈感覺，以及降低生活細節對外曝光程度。

最近一次名人以口袋列銷交易房屋的例子，是音樂製作人、AEG Live 總裁菲利普斯(Randy Phillips)，他在去年底未透過MLS求售服務，把位於比佛利山門衛社區一棟已重新翻新的豪宅，以1550萬元賣出，該交易價格甚至超過菲利普斯原本預期。

菲利普斯說：「這是銷售一棟好房屋的唯一方法，若是在MLS上求售，就會像放在架上的麵包一樣，慢慢變得不新鮮。」

好萊塢山Sotheby's International Realty房地產公司仲介巴卡爾(Ben Bacal)表示，估計該公司約有七成生意是以口袋列銷的方式交易。菲利普斯的豪宅即透過他的仲介，另外，他也以此方式在比佛利仲介多棟數百萬元的豪宅。

巴卡爾目前還計畫擴大營業，將推出一個專做口袋列銷生意的獨家仲介平台。他設置的網站號稱「口袋列銷專家」(pocket lister)，預計1月份展開營運。他說：「這是更加合理、又低調的求售方式。」並可讓房屋交易不為外界知悉。

對於曼哈坦灘(Manhattan Beach)NW Real Estate房地產商的伯尼塞(Matt Pernice)而言，他的口袋列銷生意已逐漸增加，占曼哈坦灘南灣社區和Hermosa灘的所有房地產交易的三分之一。

伯尼塞也在網站上行銷口袋列銷的好處，形容此舉為在待售屋有限市場尋找頂級房屋的最佳工具，並可多一層隱私保障。

伯尼塞說，有些屋主喜歡在前院插上求售牌子，他說：「他們不希望鄰居知道。」

房地產專家指出，除了口袋列銷，高檔房地產屋主掩蔽身分的傳統方法，是以信託的名義進行交易。

購屋人可選擇任何的信託名稱，伯尼塞表示，他見到名人使用亞裔信託名稱已有逐漸增加趨勢。

資料來源：世界新聞網