輕鬆賣屋 教你10訣竅

春夏之交，是一年中賣房的最佳時機，如何幫自己的房屋賣個好價格，其中有不少學問。本地華人地產業者總結自己在市場多年的經驗，向有意賣房者提供相關建議。

經紀張穎總結了十條小叮嚀：

第一，明確賣房動機，例如，目的是盡快賣出房子，會採取一種策略；而若想獲取最大利潤，不在乎賣房過程很長，就採取另一種策略。

第二，房子訂價前，做好充分的市場調研。訂價的最高境界是讓買主必須為你的房子付出最高的價格。如果叫價過高，可能沒人看房；如果叫價過低，會讓買家心存懷疑，認為房子有問題。最好是參考近六個月成交的附近相似房型來叫價。

第三，參觀別人的OPEN HOUSE。要盡可能了解競爭者情況，注意對方屋子的平面布局、現狀、外觀、土地面積、位置等。另外，不要光看別人的叫價，要看實際賣價。切記：如果想盡快賣出房子，請不要高出鄰居的價格。

第四，只與認真負責的優秀經紀合作。

第五，房子的外表很重要，賣房時忽視它是最不明智的。房子的「視覺」和「感覺」對買家影響很大。精心修整，將房屋的內、外觀留給買家好的第一印象。有時不一定花費很大，只要讓房子看上去整齊美觀就好。保持家居乾淨和整潔是賣屋過程中十分重要的一環。根據研究，顧客（準買家）在看房時經常只花三到六分鐘，而對於房子的第一印象就來自於顧客的感覺。

第六，屋內精心裝飾，強化視覺效果，房間裝飾裝修應多用中性色，如象白色、淺綠褐色等，精心挑選一些小物件以增加感性和個性，有時一個精致的花瓶會使房子的吸引力倍增，這方面可參考「HOUSE AND HOME」、「Style and home」雜誌。

第七，去除屋內異味。哪怕很小的異味，如飯菜味，寵物味和菸味都會使客戶頃刻間失去興趣。

第八，不怕暴露房子的問題。聰明的賣主會預先詳細寫明已知的所有問題所在，這可增加信任度，也為將來避免法律責任。請記住，你的售價是基於房子當前狀況。

第九，談價過程中控制好情緒。請將你對房子任何感情因素拋開，生意歸生意，談判中任何感情因素都會干擾你的明智決定。第十，賣出前，不要搬出去居住。研究發現，閒置屋比有人住在屋內要難賣很多。會給人一種無人問津或遺棄的感覺。

資料來源：世界新聞網