龐飛律師法律漫談：在美華商如何防範中國廠家直接搶客
05/23/2017 龐飛律師事務所近幾年，由於中國的人工和生活成本的不斷提高，以及人民幣對美元的不斷升值，不少中國出口廠家紛紛尋找出路，以應對成本壓力，增加收入。其中的一個常見做法是，很多中國廠家走出國門，直接登錄美國推銷產品或者是參加展銷會。這樣一來，就自然而然擠占了在美的很多美國華人經銷商或商家的市場和利潤。
近來，龐飛律師事務所接到不少客人在這方面的諮詢。“某某產品在美國的市場和客戶是我一手一腳跑出來的，開拓市場初期投入的大量的廣告費，現在，國內廠家居然直接在美國設分公司做直銷了。” “我在美國註冊了商標賣一種產品，銷路不錯，結果我國內的代工工廠（OEM）居然繞過我，註冊了類似的商標，也在美國推銷一模一樣的產品。”“我的國內供貨廠家今年也在拉斯維加斯的行業展會設攤了，我現在的客戶也都會去參加，我應該怎麼辦？”
在美華商如何合理合法防範中國廠家繞過自己直接與美國客戶聯繫？對此，龐律師建議：1.要提前預防中國廠家的“變節”，而不是依賴事後的補救，比如，應及早選定代替的工廠；2.要注重保護自己的相關商業秘密，比如，重點客戶名單（Key Customer List）丶該產品在美國市場的具體應用丶為適應美國市場而對產品的改進和微調的細節等等；3.要及早註冊和控制自己的商標，培養美國客戶對自己品牌的忠誠度，而不是推廣中國廠商的原有品牌；4.考慮對產品的專利丶版權以及外觀包裝的保護；5.如果有可能，盡量和自己的重點客戶簽署獨家的長期供貨協議；6 .考慮儘早與中國廠商簽訂北美獨家經銷協議。以上措施只是概括列舉了部分的可行做法，龐律師歡迎有這些疑惑的客戶，直接和他們取得聯繫，量身定做符合自己實際情況的詳細解決方案。