美国奥淇宏盛新春大献礼

2021年美国房地产和金融保险行业新趋势

本周我们【奥淇宏盛云星汇】为大家准备了新春特大礼，众星云集，各路房地产翘楚大咖和金融保险界专家对2021年两个仍然会爆发增长的行业 – 房地产和金融保险行业– 进行深入解读和分析。不论您想了解房地产最新走势及投资项目，还是想了解CAA法案对相关7702法则产生的巨大影响；不论您是从业人士，想了解行业内情以及发展趋势，还是正在寻找合适的房产和保险产品的业外伙伴们，本期云星汇，都不容错过！

本次【云星汇】我们请来了都是房地产和金融寿险行业的大咖：Howard Ding, Calvin Gong, Ocean Zhao,  John Zhang, Joe Yan,  Cathy Cheng , Hannah Yin 和 Ethan Wu

2021年美国房地产的总趋势，特别是南加地产的前景

来自各个地产界的专家们都认为2021年美国房地产的总趋势只会以更加迅猛的速度全速前进发展，不会有缓慢下脚步。虽然在2020年由于疫情的助力，美国房地产市场，尤其是独立屋的销售创下了4年来的历史新高，但是2021年会继续延续低利率的优势，再加上新政府的第三个经济刺激方案的落地，失业率会逐渐下降，消费者的购房能力会随着升高。多方利好的趋势的带动下，2021年美国房地产，包括南加地产的前景是一片光明。

John 指出随着居家办公的趋势慢慢发展，郊区中等价位的房屋的热销，拉动了整个住宅市场,在2021年这个趋势仍然会持续；

Calvin结合权威研究机构和媒体的分析，预计美国房地产市场会在2021年增长5% - 10%，在7月份达到高峰，对于自住和投资都是好时机；随着中美关系迈过寒冬，迎来春天，未来几年美国房地产市场又会进入另外一个不可思议的扬升期；

Ocean 也保持着很积极的心态，不管是对美国内部的国情，还是对中美关系都是充满了信心；Ocean Zhao先生创办的House Club 还通过现在最流行的社交媒体把专业人士链接在一起，共享资源，随时随地做Marketing。专业人士可以利用类似的平台来抓住未来几年的机遇；

Joe 用“两高”和“两低”总结了美国的房地产市场，两高即高成交率，高购买意愿，两低则为低利率和低库存，2021年仍然会前景无限；

而Cathy 女士则从另外一个角度进行了分析，她认为美国市场充分吸收了次贷危机的教训，严格的贷款政策在此次危机中保护了房地产市场，也因此确保了在后疫情时代房产市场的稳定发展。

2021年哪些房地产投资方式应该受到关注呢？

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在这个问题上大家的观点也还是比较一致的：在2021年大家应该比较关注洛杉矶东区，比如Ontario, East Vale, Chino 等区域的房屋；另外Downtown 的公寓楼，靠近西边的千橡树等区域也值得考虑；如果预算充足，澄县以及圣地亚哥等区域也值得考虑。

2021年挑战与机遇并存，如何可以发现机遇并且创就辉煌？

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John 提出房地产市场是有Cycle 的，而现在正处于房产市场上升的时期，未来几年大家要把握好时机；

Cathy用特别的视角来看待这个问题，她认为，疫情改变了我们的生活和工作方式，这对于房产经纪人来说是挑战也是机遇，促使房产经纪人们能够把marketing 和 prospecting 做的更加的到位，不断提高服务品质，把工作当成兴趣，只有热爱自己的工作，才能面对挑战，创造机遇。

作为房产和保险双专业人士，如何为客户提供更好的服务呢？

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美国奥淇宏盛的合作伙伴Hannah Yin 女士作为房地产和保险双专业人士提到一定要把房地产和保险相结合，互相借力穿透，比如在帮助房地产客户的时候，根据对客户家庭和财务状况的了解，更能够为他们规划出适合的方案；另外就是要不断丰富自己的专业知识，才能多方位，多角度，更全面的解决客人的问题。

2021年商业房地产会有更好的机会吗？

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Howard 认为投资商业房地产的要从四个方面考虑，有收入，可传承，稳定安全，抗通膨，而在2021年投资商业房地产业需要从这四个方面考虑。对于公寓来说，评估好租户的潜力，而商场则是未来有改建为或正在被建设为商住两用的则会有非常大的潜力；疫情后，酒店业也会回升，但是要注意，酒店更主要是在于经营手法。就此看来，商业房产的机遇是叠加出来的。大家一定要把这个观念根植于心。

2020年人寿保险行业的两个震动是什么？以及对人寿保险行业的影响

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美国奥淇宏盛的首席营销官Ethan Wu 先生总结了在2020年人寿保险行业的两个震动，第一个是AG49和CAA对IRC7702的修改：

AG49 – NAIC限制了演示利率，更加倾向于走保守的路线，而借款利息也更加的合理，保险经纪人通过漂亮的计划书而赢得客户的日子一去不复返，这就促使经纪人要更加专业，提高服务水平，把握好客户的需求，才是王道。

CAA对IRC7702的变更使得现在的保险公司最低保障利率从过去的4%变更为随着市场的浮动利率，这样保险公司就会有更多的资金回馈给客户，在自由市场下设计出更多人性化的机会。

Ethan 还讲出了保费融资是保险行业的未来，大家不妨用购买房子的方式来购买人寿保险，可以撬动更高的杠杆；科技创新也会不断推动保险行业的蓬勃发展。

2020年疫情淘汰了很多行业，也给很多行业带来了前所未有的寒冬，唯有房地产和金融保险行业两只独秀屹立不倒，相信在后疫情时代，再加上科技发展的加持，国内外整体环境的利好影响，人们思想观念的转变，这两个行业会朝着更好的方向发展。

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