解惑时间，查收入贷款为什么有些建商可以offer 比市面低两个点的房贷利率？

现在很多买家因为利率高而犹豫，同时卖家也开始越来越接受房价下降的趋势。愿意给买家优惠或者让步, 我们可以用这个趋势来帮助贷款人拿到低利率，从而促成交易。

这个查收入计划叫 2-1 buy down 我们目前正在加州和德州推广。

如果现在利率是6%，第一年利率可以降低到4%，第二年利率可以降低到5%，从第三年开始，利率回到6%。（也就是说 第一年比现在利率低2，第二年低1）。当然如果期间利率降低，可以随时重贷。

这个计划需要卖家支付一定的费用来降低利率，具体数额要根据贷款额计算。

做为买卖方的地产经纪，肯定可以建议卖家使用这个计划来增加交易数量以及加快销售速度。

总而言之 ，现在卖方不但不能给买家设置障碍，反而要提供更多优惠来吸引买家，这是一个正在发生的事情，转变思路，接受现实是唯一的选择。