當房市供大於求…買家賣家智鬥

當房市供給大於需求，房價呈現下降趨勢，此時買方便在交易上取得優勢。面對一個「買方市場」，無論是買家或賣家，都必須掌握一些原則與策略，如此更有機會達成滿意交易。

●屋主：當「賣家」（buyer），不當「掛牌者」（lister）

對賣家來說，只要價格合理且屋況良好，就會有買家上門。不過常見的情況是，房屋實際價值未必與賣家期望一致，多數屋主不願接受房價偏低的事實，堅持原始出價。

既然選擇在市售房屋量偏高的時候賣房，就要有房屋被砍價的心理準備。如果並非真的急於脫手，可以放緩腳步擇期再出售。

比如說，你並非一定要搬家，只是動了換環境的念頭，這樣的賣房動機還不足夠。你很可能定出高於市場行情的價格，就算有買家現身，他也會討價還價。

最好的作法就是，你仍然住在家中，等到自己完全準備好了，再將房屋掛牌上市，如此可避免出價好高騖遠，導致房子長時間閒置，落得被人砍價的下場。

當然，因為家中仍住著人，像是清潔、搬除雜物等美化工作也是必要的，買家隨時前來參觀，屋子都保持最佳狀態。

●買家：評估市場環境，鎖定理想地段與賣家

在買家市場找房固然具備一定優勢，但房屋多、買家少可能反映一個地區景氣不佳，申請貸款較為困難，這些都是買家要承擔的風險。

買房第一步先做好研究，掌握不同城鎮、社區與學區的價格行情，多花點時間尋找最佳地段，鎖定後就開始積極看房。

既然待售屋眾多，而且許多可能在市面上長達半年至一年時間，身為買家，你必須試探屋主的賣房意願有多高，如果已開出最好的價格，他們依然不為所動，就別浪費時間，趕緊去看下一間房。

倘若你以價格至上，地段、面積或屋況都不太重要，那麼可以請教仲介哪些房屋急於出售，再明確開出理想低價。此外，盡快完成驗屋、房貸預審，讓賣家看到你的誠意，也能加速協商進行。

買家也可以低價買進屋況較差的物業，再自行翻修，不僅可依照喜好加以裝潢，也能增加房屋價值。

來源：worldjournal