老美購車最佳入手時機 每年8月底9月初

勤作功課 聰明買車 (圖:AFP)

夏季旅遊旺季，出門不想人擠人，想要自己開車出遊，不少人就會想要買車。但你知道什麼時候是買車的好時機嗎? 

目前美國車市銷售狀況與銷售價格都處於相對高點位置。想要購買汽車的消費者，可以再等等，買車最好的入手時機快到了。

消費者如果在 2014 年夏天購買汽車，都能夠以好價格入手新車。大部分的車商都會在每年 8 月底到 9 月時，推出後 1 年的新車款。在此同時，汽車銷售商必須慢慢地把庫存車輛出清，才有空間容納隔年的新車款。而此時就是消費者入手新車的最好時機。

汽車諮詢網站 Edmunds.com 資深編輯 Phil Reed 說，汽車銷售商出清庫存車輛的方式很多，包括如果民眾以現金購買，即可打折。或是以分期付款低利率來吸引買氣。

以下圖表為近幾年的汽車賣出率。

圖片來源 MarketWatch 

 

近幾年車市都祭出折扣方案，以吸引買氣。但折扣的背後，代表消費者可以選購的車款、顏色可能就比較少一些。

以下圖表為現有的汽車款式與明年新款汽車折扣比較圖。圖表顯示汽車從 8 月開始，新車款的折扣方案也逐漸增多，持續到年底。

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圖片來源 MarketWatch

美國汽車網站 Kelley Blue Book 表示， 2014 年 6 月起新車價格就不斷攀升，車價平均上漲 2.5% 。

此外，在所有汽車製造商當中，福特汽車 (Ford Motor Co.) (F-US) 的車價漲幅最大，部分原因為福特 F-150 貨車改款，比原先款式價格調漲 6.6% 。

整體來說，銀行開放消費者申請的車貸可以延長到 6 年至 7 年。這樣的利多，也使得消費者有能力購買價格較昂貴的車款。

雖然專家說，最好的買車時機，就是消費者真正有需求的時候才買，但《MarketWatch》還是幫消費者歸納出以下買車省錢的小技巧。

彈性購買策略

由於汽車銷售員都會快速掌握消費者的心理，進而遊說消費者快速購買。KBB 資深分析師 Karl Brauer 提醒，消費者在選購汽車時，一定要保持彈性空間，不要立即決定。

Brauer 說，消費者不需執著非買哪個品牌的汽車不可，市場上還有許多物美價廉的汽車供消費者選購。此外，汽車業者之間的競爭，也才能讓消費者在有比較的基礎下，選擇真正適合自己的物件。

汽車諮詢網站 Edmunds.com 編輯 Reed 說，消費者通常也較傾向購買將要推出新一代改版車款、或是不再生產的車款。這些車款也都會有比較多的折扣優惠。相反地，消費者不管使用何種購買策略，都不太可能以折扣方式購買最新出產的新車款。

計算賞車次數

有些消費者認為在傍晚時去車商看車，因為汽車銷售人員想要快速成交，因此大多數會給予較為優惠的買車折扣。另外也有人認為與其好天氣去賞車，不如雨天去賞車更容易得到優惠價格。

曾經當過汽車銷售員且車市經驗豐富的編輯 Reed 說，以上技巧可能只會偶爾奏效。汽車銷售員都知道民眾的慣用購車策略，因此下雨天反而是汽車銷售員大豐收的時段。

Brauer 說，在國定假日後 1 天前往賞車，較能順利獲得更好的購車優惠。

知道自己要的是什麼

消費者必須清楚知道自己想要購買什麼樣的車款。並且在去賞車之前，要上網作功課。網路普及的今日，汽車價格、規格、款式以及銷售門市等資訊在網路上都有清楚接露。

編輯 Reed 說，購買汽車前，一定要貨比三家，這樣才能知道 1 款車在 3 家車商所賣的價格有無出入。消費者對於想要買的車款瞭解有多少，之後得到的優惠才可能有多少。也就是說瞭解越多，可能得到的優惠越多。

有時候不一定要親自去店面賞車，使用網路或是電話聯絡瞭解汽車詳細狀況，也都是很好的方法。越來越多車商知道消費者都會上網作功課，因此也逐漸將汽車的資訊，竭盡所能公告在網路上，讓消費者比較。

專家提醒，如果一部新台幣 70 萬元的汽車，車商開出優惠價 65 萬元，消費者還可以考慮。但如果開出 60 萬元的超值優惠，消費者就要小心謹慎評估。因為一分錢一分貨，小心省了 5 萬元，之後的汽車維修費用不只 5 萬元。

來源：鉅亨網