龐飛律師法律漫談：在美華商如何防範中國廠家直接搶客

近幾年，由於中國的人工和生活成本的不斷提高，以及人民幣對美元的不斷升值，不少中國出口廠家紛紛尋找出路，以應對成本壓力，增加收入。其中的一個常見做法是，很多中國廠家走出國門，直接登錄美國推銷產品或者是參加展銷會。這樣一來，就自然而然擠占了在美的很多美國華人經銷商或商家的市場和利潤。

近來，龐飛律師事務所接到不少客人在這方面的諮詢。 “某某產品在美國的市場和客戶是我一手一腳跑出來的，開拓市場初期投入的大量的廣告費，現在，國內廠家居然直接在美國設分公司做直銷了。” “我在美國註冊了商標賣一種產品，銷路不錯，結果我國內的代工工廠（OEM）居然繞過我，註冊了類似的商標，也在美國推銷一模一樣的產品。”“我的國內供貨廠家今年也在拉斯維加斯的行業展會設攤了，我現在的客戶也都會去參加，我應該怎麼辦？”

在美華商如何合理合法防範中國廠家繞過自己直接與美國客戶聯繫？對此，龐律師建議：1. 要提前預防中國廠家的“變節”，而不是依賴事後的補救，比如，應及早選定代替的工廠；2. 要注重保護自己的相關商業秘密，比如，重點客戶名單（Key Customer List）、該產品在美國市場的具體應用、為適應美國市場而對產品的改進和微調的細節等等；3. 要及早註冊和控制自己的商標，培養美國客戶對自己品牌的忠誠度，而不是推廣中國廠商的原有品牌；4. 考慮對產品的專利、版權以及外觀包裝的保護；5. 如果有可能，盡量和自己的重點客戶簽署獨家的長期供貨協議；6 . 考慮儘早與中國廠商簽訂北美獨家經銷協議。以上措施只是概括列舉了部分的可行做法，龐律師歡迎有這些疑惑的客戶，直接和他們取得聯繫，量身定做符合自己實際情況的詳細解決方案。

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