【周飛兵地產經紀】說說美國房地產交易中的“忠信篤敬”

我畢業於暨南大學經濟系，暨大今年105歲了。在近代，很少有像暨大這樣的一個高等學府，幾經曲折，數次被關閉，復辦，歷經百年而不衰。也很少有高等學府能像暨大的畢業生一樣，遍布全世界每一個角落。

能支撐我們這個百年僑校的精神支柱，是我們的校訓：“忠信篤敬”。

“忠信篤敬”是我們每一個暨南人的言行準則，也是我的人生信條。遍布世界各地的校友們，無不把它牢記在心，在各行各業發光發熱，弘揚中華文化，儒家思想。

忠丶信丶篤丶敬”四個字的出處十分古老。《論語•衛靈公》篇記載說：孔子的學生子張問：怎樣才能使自己到處行得通。孔子回答：“言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦，行矣。言不忠信，行不篤敬，雖州里，行乎哉？ ”

翻譯成現代漢語，即是說：“言語忠誠老實，行為敦厚嚴肅，即使到了別的國家，也行得通。言語欺詐虛偽，行為輕浮狂妄，就是在本鄉本土，難道行得通嗎？”

在北京，我做房地產，在這個聰明人無數的行業裡“忠信篤敬”。交到了很多好朋友，得到了很多機會。也許是聰明人見得太多了，當年那些地產界的大佬，見到我這個言“忠信”，行“篤敬”，剛走入社會的大學畢業生，很是信任，在事業上，給與我很大的助力。

在加州，我做房地產經紀，繼續從事房地產的行業。 “忠信篤敬”依然是我的從業準則以及人生信條。

其實在房地產行業裡，“忠信篤敬”體現在各個方面，每一個合同中的“甲方，乙方”，都應該有“忠信篤敬”的精神。

對於建築商，要按圖施工，按建築標准保證施工質量，按期完工，通過驗收。

對於材料商，要保質保量，不偷工減料，不以次充好。

對於房地產的賣方，要全面真實的陳述房產中存在的所有實際情況包括問題，缺陷等。

對於房地產經紀人，要盡忠職守，為客戶著想，不管是代表賣方還是買方，都要為自己的客戶爭取最好的條件。

對於買方來說，量力而行，尊重專家的意見，尊重房地產經紀人以及相關手續經辦人的勞動與付出，買到自己滿意的房產。

對於貸款經紀人來說，向貸款人全面介紹借款細則丶利率丶注意事項等須知。

對於房屋檢查員來說，認真檢查，如實陳述房屋狀況，寫出詳細的房屋檢查報告。

對於ESCROW 部門來說，詳細審查房產證以及房地產交易，或交易歷史中可能或已經存在的任何問題，保證房地產交易的順利進行。

所以說，房地產買賣，是一個系統工程，是方方面面最需要“忠信篤敬”的行業。

但實際生活中是不是這樣呢？有，但還不夠多，這是一個很令人遺憾的現實。

今年我家換屋頂，才發現“油氈瓦”底下根本沒有“防雨油紙”！

新搬來的鄰居對我說，他被查房的與地產經紀合夥“蒙了”。

我的校友，也是房地產經紀，對我說，上次有個大款家屬母女，要經紀人開車帶她們去迪斯尼附近看看房，“順便”去迪斯尼玩一天。第二天去環球影城附近看房，再“順便”去環球影城看看。

我的另一個地產經紀朋友，說起這個也是牢騷滿腹，說上次有個“太太”，要地產經紀開車帶她看房，先“順便”接一下小孩放學，再“順便”去超市買點菜。

這樣的“甲方丶乙方”，“忠信篤敬”這四個字會離雙方越來越遠。

從專業的角度出發，不管是房地產的賣方丶還是買方。要充分尊重房地產經紀的專業知識，一個好的房地產經紀人，就是一個房地產專家。

他會幫賣方進行房地產價值評估，價格定位，市場宣傳，尋找最合適的買主。

他會根據買方的實際情況，幫買主進行“房地產目標定位分析”，包括價格丶地點丶周邊配套，客戶的實際需求，近幾年的地區發展趨勢等。對於我來說，還要加上成本分析以及投資分析。

寫到這，大家應該明白了，一個優秀的房地產經紀人，絕對是是專業人士，千萬別把人家當“的哥丶的姐”用啊！互相之間的言“忠信”，行“篤敬”，是雙方合作雙贏的基礎，也是事業成功的必備品質。

周飛兵，暨南大學經濟學學士，原北京華遠房地產投資分析師，加州房地產經紀TEL 626-758-0006 frankzhou888@yahoo.com