周飛兵房地產經紀：如何買到理想的房子

怎麼買房子？對於很多朋友來說，好像不是一個問題。有人說：我都買了好幾棟房產了，還不知道怎麼買房子？今天咱們說說如何買到理想的房子，您看看對不對。

在房地產領域，大家最耳熟能詳的一句話是“位置丶位置丶位置!（Location, Location, Location!）”。的確，位置對於房地產項目來說，是一個很重要的因素，售價，銷售情況會與之緊密相關。但對於我們買房者來說，我所總結出的最重要的因素是“錢!錢!錢!”，也就是說，您一定要有足夠的銀子，才可以買到理想的房子。很多房地產理論與實務操作刻意的迴避了這個“真理”。或者假裝它不存在，或者用“居者有其屋”“不查收入，0首付”等自欺欺人的口號來試圖迴避它。結果呢，“次貸危機”就是結果。

“次貸危機”就是大批沒有錢，或者收入達不到消費能力的人，做了超出自己能力的事情，被一些貪婪的金融產品製造者“坑蒙拐騙”的故事。

我以前房地產公司的總裁任志強，有過這麼一個觀點“中國的商品房永遠是賣給有錢人的。”曾經引來大量的口誅筆伐。但仔細想想，不乏道理。把這句話中的中國兩個字換成美國丶英國丶加拿大，是不是也成例呢？

買到房子的朋友，有沒有過跟其他買家“搶”理想家園的經歷。自己是3.5%首付FHA貸款，被別人20%首付搶走。自己20%首付，被別人全部現金OFFER 搶走。這一切不都是“錢”鬧的嗎？所以我說，要買到滿意的房產，首先也是最重要的一個條件，就是你要有錢。或者說，你要知道自己有多少錢，有多大的能力， 能夠承受什麼價位的房子。永遠不要試圖做超出自己消費能力的事情，不要好面子，市場上這麼多的銀行屋丶法拍屋丶短售屋還不能讓您醒過來嗎？

知道了自己的能力，下一步就是挑“位置”了。這個位置其實還是跟錢有關係。有些朋友知道自己的實力，可對於“位置”卻挑剔的沒有道理。例如DIAMOND BAR 10萬美元以下的獨立屋之類的要求。這會給幫您選房子的房地產經紀帶來很大的困擾。如果遇上了我，我的回答會是：本地區這個價錢的獨立屋在目前不存在。

在剔除所有的不切實際的要求，有一個優秀的丶值得您信任的房地產經紀人的配合下，您看中了一棟夢中家園，是不是立刻就要買。我的建議是：可以但要多看幾次，要在不同的時間段去看看這個社區，看看他的學校，看看他的鄰居，考察一下周邊狀況。如果一切令您滿意，那就買吧。

在這裡，我還是要重申一點，您最好要找一個只代表您自己一方的房地產經紀人。當房地產交易中有任何糾紛發生時，您會為這一決定慶幸不已的，仔細想想，為什麼？

一個優秀的房地產經紀人，會用自己的專業知識，全力保護自己委託人的一切合法權益。

說到找房子，很多朋友會很困惑，為什麼每一套我看中的，覺得不錯的房子，都會有其他人跟我搶呢？原因嘛，恭喜您，這說明您的品味跟主流社會一模一樣啊！您喜歡的，人家也喜歡。您看不上的，人家也敬而遠之。於是每次買房下OFFER都變成了競標，還經常買不到，很是失落。

其實解決這個問題的方法也很簡單，那就是看房的時候帶一些想像力。不要只看和喜歡那些已經裝修好的，驢糞蛋表面光的房子。人家裝修是要賺錢的，不要當那種冤大頭，咱們自己裝修好不好。看房的時候要有一種發掘“和氏璧”的精神。只要房子位置恰當，格局合適。地毯舊了可以換，廚房丶浴室檯面換花崗石也沒幾個錢。想像一下眼前的舊房子，在裝修後煥然一新的樣子。別人看不上不買，我們可以打個折扣撿便宜，何樂而不為呢。

有了這個思路，聰明的您，應該知道怎麼做一個明智的購房者了，對嗎？

周飛兵原北京華遠房地產投資分析師，加州房地產經紀，626-758-0006