楊軍--近年來爾灣短​售屋最高成交價紀錄的​資深房地產經紀(上）

《本草綱目》中有這樣的一段記載：雪蓮產自中國新疆，主要生長於天山、阿爾泰山及崑崙山雪線附近的高旱冰磧地帶的懸崖峭壁之上，生長於高山石縫、礫石和沙質河灘中。正是由於這特出的生長環境給與了高山雪蓮頑強的生命力和絕佳的品質。高山牧民們在行路途中見到雪蓮時，都認為有吉祥如意的徵兆，以聖靈之物相待。據說這雪中之蓮花，是瑤池王母到天池洗澡時由仙女們撒下來的，像是鋪在海拔五千多米雪峰上的一面漂亮的鏡子。雪蓮被當地的牧民視為神物，生長在雪蓮周圍的植物仿也都彷彿有如神助，生長得根深葉茂，鬱鬱蔥蔥。

這裡我們要向讀者介紹的女主人公楊軍（Joan Yang），爾灣資深房地產經紀，就是生長在中國新疆烏魯木齊，上個世紀末來到洛杉磯的一個普通女人。認識她的朋友們都說：楊姐就像是一朵綻放在太平洋西海岸的雪蓮花，以她頑強的生命力，在異國他鄉生根發芽，開花結果，絢麗多彩！

居住在南加州的華人都知道，美國太平洋海岸是一條綿延上千海裡的黃金海岸線，就在這金黃燦燦的沙灘上還有一片猶如皇​​冠的地帶，那就是新港海灣（Newport Beach & Newport Costal），而有皇冠頂上的那顆夜明珠之稱的紅鼎鶴山莊（Pelican Hills）就坐落在這個天上人間的地段。不少美國政壇上的大腕，商業鉅子或是體育明星都居住在這裡。隨著中國經濟的迅速發展，近年來已經有越來越多的華人躋身搬進了這個美麗的山莊。前年盛夏的一天，北京奧運會男子體操團體冠軍和雙槓金牌的獲得者，中國體操隊的領軍人物，李小鵬就在這個紅鼎鶴度假村里迎娶了他的新娘，前體操世界冠軍李小平和文佳的千金，李安琪小姐。紅鼎鶴度假村（Pelican Resorts）一個多麼充滿詩情畫意的名字啊！從山頂鳥瞰：湛藍的大海上追逐著幾艘白帆，蔚藍的天空上穿梭著自由飛翔的海鷗，綠毯似的高爾夫球場依山傍水起伏蜿蜒，天水相連的地平線會讓你如入仙境心曠神怡。

位於洛杉磯和聖地亞哥之間的爾灣市素有“陽光底下的家園”之稱。從建築學的角度講她完全是先設計後建造，人工規劃建設出來的城市，從氣候環境的角度上講，四季如春，陽光普照，最重要的是這裡的教育水平高，就業機會多，生活品質好。爾灣已經連續七年蟬聯全美最安全的城市了。在這里安家立業，結婚生子是每一個中國人的夢想，所以也就需要越來越多的專業房地產經紀人了，楊軍就是爾灣眾多的房地產經紀人當中出類拔萃的一個。

在楊軍的名片上印著這樣的一句話：“Your satisfaction is my best reward.” (您的滿意就是我最大的回報。) 眾所周知，房地產經紀人的收入大多來源於佣金，雖然每個人都在說高價位和低價位的生意要一樣的對待，可是真正能做到這一點還是不容易的。也許我把楊軍告訴我的幾個故事講給大家聽，從中我們就可以看到她那與眾不同的獨特品質。

故事一：“三個被逐的房客，數年後都成為我的客戶。”

那還是楊軍最初開始做房地產經紀人的時候，她為一個客戶的康鬥找到了三個分租的房客。萬事開頭難，為了找這三個房客楊軍從早忙到晚，她通過網絡和廣告上網刊登廣告，打了無數的電話，在幾乎是磨破嘴皮子的情況下德州的小張，猶他州的小李和洛杉磯的老王終於辦了進來。從機場接機到水電開戶，從房屋維修到家具搬遷，三個人在不同的時間以不同的價格和不同的要求全部搬入。哪知道天有不測風雲，楊軍的笑聲還沒有落下，房客們就接到了銀行的逐客通告：限期一周搬離！房子已被銀行沒收並執行拍賣。楊軍當時真是欲哭無淚，雖說反正手續費已經拿到手了，她也可以撒手不管，可是良心上就是過不去啊。小張是剛剛找到工作，小李是賣掉了外州的房子，而老王更是舉目無親。整整兩個星期，楊軍每天和這三個人在一起，幫他們找房子，安排生活，最後大家都成為了好朋友。就連“楊姐”這個稱呼也是那個時候被這幾個年輕人給叫出來了。好多年的時間過去了，他們之間的友誼反而是更加深厚了。楊軍說：到後來，這三個人都獲得了成功，每一個都找我幫助買了房子，也許真的應了那句老話：蒼天不負有心人，種瓜得瓜，種豆得豆啊！

待續..........