楊軍--近年來爾灣短售屋最高成交價紀錄的資深房地產經紀(下）

故事二：“從No Way , 到Find a Way。”

去年春天，朋友把一個來自國內的買家介紹給了楊軍女士，這是一個很成功的公司經理人，多年的經商練就了他的敏銳和果敢，更歷練了他的精明。他不僅自己考察了美國東部幾大著名的文化名城，更走訪了北加州的高科技矽谷園區。經過調查他決定南下，要在這個最佳黃金地段新港海灘買房購屋。可是他的幾次出手給“Offer”都沒有成功，有些灰心，這才讓他產生了換經紀人的念頭。楊軍經過與客人的溝通探索，介紹情況，查找資料，實地考察，他很快地又看中了一棟位於紅鼎鶴度假村附近的一座索價超過七百五十萬的房屋。儘管客人對這棟房屋喜愛有加，但是到了出價的時候他仍然是毫不客氣地從開價的數目上猛殺百分之二十。 No Way! 這怎麼可能？聽著買家堅定的話語：“能做就做，不能做我換別人！ ”看著賣家根本不屑一聽的回應，楊軍這才懂了為什麼很多前輩告訴她說房地產經紀人這碗飯不好吃，除了要能吃苦以外，還要能抗壓力，在逆境中找出路，尋縫隙，求生存。

楊軍意識到考驗自己的時候到了，雖然平時同事間經常笑談房地產經紀是接力選手，這到手的棒子接還是不接呢？如何能完成這最後一棒，跑到終點就要看真功夫了！許多有經驗的房地產經紀人儘管乾了十幾二十幾年，經手幾十萬的房屋如魚得水，屢屢成交，但是單子一旦超過百萬甚至是幾百萬的時候，所謂的“瓶頸”就會出現了，沒有一定的經驗，一定得歷練，一定的定力和一定的心理承受能力，談判往往到了​​這個時候就會功虧一簣，因為你沒有辦法做到讓買賣的雙方都滿意都信任你。哪裡才是買家和賣家的平衡點呢？用什麼樣的理由說服房主接受報價呢？這座漂亮的豪宅後面連接買家賣家的那個“觸”點又在哪裡呢？

楊軍花了無數的時間上網查找該地區的歷史資料，對比周圍的房屋結構和價位參數，考察附近每一棟上市和成交房屋的地勢環境，研究房主的財務經濟狀況，並召集相關的銀行專員，產權顧問，大家集思廣益冥思苦想，認真地思考著， 就好像是她自己在買這棟房子一樣。她堅信把每一個因素都考慮進去，一定可以找到突破口。由於前幾年房地產的泡沫造成經濟衰退，這座房屋的主人幾乎到了破產的邊緣，房子最初上市八百多萬的開價，之後一路走低下調，已經比當年的買價低了許多，而且目前也只有賣到這個價錢，房主才能還請貸款，勉強過關。況且在這之前已經有好幾個經濟人帶著不錯的買家報上了幾乎是相同的價格都沒有成交。經過再三論證楊軍找到了相關的數據和成交資料證明他們的報價與市場價格相差無幾。此時楊軍似乎看到了一絲曙光，見到了希望，也增強了信心。楊軍又一次找到房主，情理並用，發揮她專有的經濟學分析理論特長，終於使房主從開始的“No Way” 到“Yes，Let's find a way!”

真可謂：金為石開，經過楊軍不懈的努力，不斷地引導，買賣雙方最終達成了協議，一筆在外人看來不可思議的買賣就這樣地成交了

。事後賣主感謝楊軍的耐心和乾練，對她說：他們這個年紀的錢已經不是那麼地重要了，擺脫了連續幾年無盡無休的巨大經濟壓力和煩惱以及銀行的債務追討才是他們最大的解脫。而買家更是滿意於：背朝落基山，擁抱太平洋，清晨看日出， 落日觀夕陽，人生的美麗不過如此！精明的老闆當然也知道這一切都是因為他最初做對了決定，選對了經紀人，Made a good deal。

故事三：“成交就是一種自我挑戰，無論大或小。”

價位低的房屋佣金雖然低，但是並不等於說工作量小，從時間上講一個房屋的成交， 不管價錢高低，操作的程序幾乎是一樣的，也就是說所花費的時間也幾乎是不相上下的。不同的是價位低的房屋相對買家多，需要解決的問題大多也是司空見慣的。而價位高的房屋往往有自己的獨特情況，需要房地產經紀人有更深的專業知識，高超的溝通技巧和過人的耐壓能力，總而言之，你就是要有一點的獨到之處。

就在楊軍為那幾百萬的豪宅忙得不可開交的時候，一對年邁的老夫妻找到她，請她幫助購買一個便宜的康鬥。由於老人的資金有限，貸款也不太可能，所以整個合同必須限制在七萬美金之內。楊軍毫不猶豫地答應了老人，又三番五次地帶著老人去看房子，一路上照顧他們，花費了很多時間才在一個比較偏遠的城市找到了老人比較滿意的房子。

一邊是七百萬的豪宅，一邊是七萬的康鬥。可是楊軍卻給與了同樣的熱情和同樣的專業服務。她說：這康鬥對於老人來說也是一輩子的積蓄和夢想，這個房屋在他們的眼里和那個幾百萬的豪宅對主人來說同樣重要，但是更有意義。實際上當時這對老人最後選定了兩個不同的地點：一個地處鬧市，交通便利，名氣也大，可是價錢上比較貴；另外一個雖然偏遠一些，但是房子的質量好，社區服務條件也好很多，價錢上也更符合老人的預算。當老人問楊軍的意見時，楊軍告訴老人說社區服務和醫療條件很重要，應當選擇價格較低的那個。老婦人驚訝地看著她說這樣你的佣金不是會少很多嗎？楊軍笑著說：你們的滿意才是最重要的。 “在服務別人的同時也成就自己。”楊軍說這也是為什麼她很熱愛這份工作，細細地算起來幾乎每一次成交都意味著楊軍又多了一個好朋友。也有一些人​​楊軍幫助了他們，雖然由於這樣或是那樣的原因一時沒能成交，可是一年甚至幾年以後，他們仍然會再次找到楊軍請她幫忙，也許這就是我們平時所說的信任，所說的：人心換人心吧！

別看楊軍女士每天工作​​很忙，可她還是一個三個孩子的母親，擁有一個幸福的家庭。前不久，他們全家到美國東部度假，同時還帶著大女兒參觀了幾所美國的名校，希望年底女兒可以實現願望，進入理想大學。作為一個優秀的房地產經紀人除了要有足夠的專業知識之外，還要懂得回報社區。隨著楊軍在事業上的不斷成長，人脈上自然也就擴展了很多，認識了很多的人，有了相當多的朋友。除了積極活躍在社區的各種華人協會，商會當中，楊軍還積極地參與了很多當地的華人社團活動， 並且熱情地資助了學校和老人舉辦的活動。

為什麼要在找您買賣房屋和商業地產吧。楊軍笑著說，好！

1. 目前南加房地產市場已經回升，目前全國各大城市的平均失業率高達15%，而橙縣的失業率最低，只有7.9%。

2. 投資的要素是“低買高賣”，目前很多民宅或商業地產的價格已經低於造價，投資風險大大降低，絕對是進場的好時機了。

3. 我不是單兵作戰而是團隊合作。無論是民宅還是商業，在我的身後都會有一個由信貸，保險，律師，建築師，工程師以及施工隊組成的專業服務大隊。

讀了這篇報導，如果您有什麼想法和打算請您撥打這個電話：949-375-3556，相信楊軍女士一定能夠把她的愛心與智慧送到您的身邊。

美麗的加州陽光燦爛，各種鮮花爭芳鬥艷。可是在百花叢中那種獨特的新疆雪蓮卻並不多見。讓我們祝福楊軍女士，這朵盛開的雪蓮花：把根扎得更深，讓枝葉更加茂密，使碩果更加累累，為越來越多的南加華人謀福祉，選新居，送安康。