【柏嘉殷房地產經紀】打敗全現金買家？可以這樣試試看

當今的市場上，買家經常發現他們敗給了全現金買家，所以有種說法是“現金為王”。那麼，是不是貸款買家就沒有希望了呢？還不是，採取好以下措施，有望使貸款買家戰勝現金買家。

● 1.獲得銀行預先批准（Pre-approval），並且貸款不附帶條件。

傳統的附條件貸款可以保護你不至於損失預付款，一般是房款的20%，避免你未獲得銀行貸款而導致你損失掉這部份錢。對你來說當然是好事，可對賣家來說就不是那麼太好。這也是附條件的貸款很難和現金交易競爭的原因。

如果放棄所附條件，那麼和現金交易相比就沒有太多不利了。當然你要能接受這種損失，實際上損失預付款的比例非常小。為降低這種風險，可以從銀行獲得預先批准，這也可增加賣家對你的信心。

● 2.盡量爭取信譽好的銀行。

對很多人來說，從一個二等的貸款機構獲得預先批准並不難，所以最好從信譽好的貸款機構或銀行獲得預先批准。

● 3.盡量少貸款。

盡量少貸款和支付更多的預付款是和全現金買家競爭的又一利器。

在利率仍處歷史低位的今天，很多買家都想貸到房價的80%。但如果你有一定的現金，那麼只貸50%或60%，剩餘部份用現金支付會更有吸引力。

Chaves& Perlowitz地產律師事務所的創始人艾倫。柏路伊茲（Alan Perlowitz）介紹說，他有一個客戶成功地擊敗了一位現金買家。他的客戶報的價格比要價高，貸款佔房款的50%。這樣的話，即便房子估值較低、他們要貸超過50%的款，他們也肯定會獲得銀行批准。

● 4.報價超出對手很明顯，報價超出對手是吸引賣家的一大方法。

即便對方是全部現金，更高的價格仍然會讓賣家更動心。

● 5.入住時間要靈活。

如果賣家還未找到將來的房子，那麼如果給予賣家靈活的交房時間是非常有效的武器。在房源緊張的今天，靈活的入住/交房時間很容易讓賣家優先考慮你。

● 6.如果貸款未批，允許賣家獲得部份預付款。

貸款買家之所以難和現金買家競爭的原因就在於，如果30天后貸款未獲得批准，那麼交易會取消，而賣家還要重新尋找買家，在此期間的各種花費也白費了。

所以如果你堅持貸款要附條件，那麼，允許賣家在你最終無法獲得貸款時獲得部份預付款，是讓賣家減少顧慮的好辦法。通常這部份款項可以是賣家在此期間的花費，也可以包括物業出租或維護費，律師費和其他費用。

● 7.個人魅力也很重要

如果其他條件都差不多的話，個人的魅力在購房過程中也會發揮巨大作用。

買房過程其實也是一個和人打交道的過程。如果買家真心地想住在這裡，個性又很可親，或者是買家的經紀人看起來也很專業、容易打交道，都會使賣家給你加分，有助於你最終獲得想要的房子。

本文由地產經紀柏嘉殷所提供