在當今熱絡的賣主房市裡,待售房屋只要價格合理,馬上有眾人青睞、進而引起競購,如果您是賣方,多人競購是非常幸運的,但也可能面臨混亂的情況。
一般人通常認為,屋主應把房子賣給出價最高的,事實上這麼做未必是上上策,如果想獲得最佳利益,不妨採取以下五種策略:
首先,要求最高和最好的。您一旦意識到可能有多重報價,應告知買方房產經紀在特定期限內提交最高和最好的報價,這樣可迫使所有潛在買家展示他們的籌碼,而且會把這棟房子看作是熱門財產,既然報了價就不太可能縮回。
其次,提出要求。作為賣家,你就像是止老師,每個人都想得到寵愛;您應該清楚讓競購的潛在買家知道要如何達到您的要求。例如,如果您想盡快把房子賣掉,但又需要時間找到您的下一個住屋,應讓地產經紀告知潛在買家您打算回租一段時間,這麼一來,房屋成交後,您不會被迫立即離開那個房子,有充裕時間尋找下個住處。
第三點,要求潛在買主提出財務資訊。要求所有報價者提供一份載明買家財務狀況的文件,概述買方債務、帳戶餘額、工作紀錄等;在整個交易過程中,可能會遇到問題,諸如評價問題、房屋檢測項目或者融資要求,您都希望不會因為買方的種種狀況而陷入險境。
第四點,比較貸款類型。當所有報價都提交後,您的經紀人員應打電話給與潛在買主往來的每個借貸機構,以確認已完成房貸預先批准、以及買方沒什麼需格外警戒的地方,此外,還應確保在談定的成交日之前,借貸機構能夠提供全額融資。專家建議您,根據談話和所得到的融資信息,明確建議買方應使用哪一種融資。
您的地產經紀應針對每個選項分析利弊。無疑的,支付現金是最受歡迎的,如果買方全額付現,賣方便不必擔心評估作業,通常會提早成交;此外,要注意頭期款,身為賣方的您不僅要看貸款類型,還得評估買方放了多少頭期款,頭期款金額可看出買方的經濟實力。
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