賣房中哪些因素才是吸引買家的關鍵點

在美國，當舊房東或建築商決定要賣房子時，可以有幾種選擇：可以“屋主自售”，即自己去做廣告找買主，不必通過地產公司經紀的幫忙，這樣也就不必支付佣金。但由於簽定轉讓合同的時間最短也要一個月，而且交易必須有律師介入，因此選擇這種做法的人極少；另外就是委託經紀，在買賣完成後支付佣金（一般在6％至7％左右）。很多人賣房時，以為家裡有的配備理所當然，未在售屋廣告上提及，其實這些東西本可能會吸引首次購買的人或工作搬家的人。以下是美國買家喜愛但賣家卻常沒提到的配備：

1、貯藏空間

房客經常抱怨所租的房子沒有貯藏空間，導致物品放在可見之處顯得雜亂。所以能夠存放很多東西的貯藏空間，對許多首次購屋者很重要。所以若房子有額外的衣櫥、雜物櫃等，絕對會成為加分項。

2、收納系統

同樣的，如果特殊打造的衣櫥、書桌、書櫥、廚房或車庫收納系統，一定也會起到吸引買家的效果。首次購屋者夢想有個整潔乾淨的居家環境，把公寓換成家庭房的買家，則希望每個家庭成員都能夠有自己獨立的空間擺放用品，內置的收納系統則代表了隱藏價值。

3、接近重要設施和學校

一些買家並不熟悉房屋周圍環境，不知道房子可能接近地鐵站、高速公路、公園或購物區，他們只考慮在其價格範圍的幾棟房子，但若明確指出房子走路就可到一個公共設施地段或大學，這可能會使這棟房子成為他們的首選。

4、能源

即使不在意房子是否環保的買家，也會受到節能配備的吸引，所以若房子安裝無槽熱水器、雙層玻璃窗或隔音隔熱建材，飲用水過濾器，軟水器這些輔助的設備，那也將成為一個讓買家著重考慮的選項。

5、房屋的年齡

房屋的年齡成為越來越多中國買家關注的重點，用心中理想價位買到相對較新的房產是所有購房者的心願。當然越舊的房屋，越容易出現各種問題，後期需要維護的開銷也將是無法估算的。

6、房屋的朝向

一般來說華人都比較喜歡坐北朝南的房子，但是真正找到如此正南正北的也是比較困難，可遇而不可求。所以很多買家最終會將要求改為能朝陽，可以享受自然光照進房子，過於陰暗的房子都比較沒有市場。

7、房屋的裝修

幾乎所有人都喜歡漂亮美觀的事物，所以房子的裝修狀況也會影響到房子的市場，重新裝修的房子怎麼都會比裝修已久的房子更能吸引到買家。一般來說，裝修時間在3年以內的房屋，都會看起來比較新，而價格也會略高一點。

8、社區或周圍的配套設施

配套齊全，環境優美的社區，即使房子本身的條件並不是特別好，依然可以吸引眾多人購買，因為這樣的社區可以讓居住者享受品質更高的生活。一般來說，交通便利、配套設施齊全的社區與交通條件較差、商業服務設施和基礎設施不夠健全的社區相比，在定價時也將會有些差別。

9、房子的售價

這個是所有買家都著重考慮的一點，在市場中合理定價的房子定能吸引來大批誠心的買家。而不能參考市場，任性定價的房屋也會從一上市就意味著向部分買家關上了一扇門。所以影響買家購屋的重中之重的因素，還是房子的價格。

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