科威朝代地產─江茱俐：寒冬一月該如何賣房更賺錢？

嚴寒冬季對房地產業來說， 銷售往往會緩慢甚至停滯下來 ，因為大家都忙著過節聚會、而且急於年底前把進行中的工作完成。

房屋買賣熱絡與否可從待售屋在市場上的天數看出。根據Realtor.com報告，房屋待售天數在2016年6月僅65天、創歷來最低中間值，2016年12月增至89天，2017年1月達到最高紀錄96天，今年6月份，待售天數更降至60天，而目前正在攀升， 10月份最新數據是73天 。

但這不意味著人們不能在冬季銷售房子，尤其如果您非常迫切需要快速賣房，仍可看到渴望買房的人，熱門市場更是如此，例如在紐約市， 許多國際買家都利用假期參觀待售房地產。

雖說有潛在的外地購房者，您如果冬季要賣房子，仍需要比較有彈性的銷售價格和作法。 您可以現在先做好以下準備、以便來年賣房 ：

首先，增加房屋外觀吸引力。 天寒地凍的冬季裡，為房屋外觀增色似乎不該是優先考量，然而，這確實會影響到潛在買家是否急於對您的房子提出報價。或許樹上沒樹葉、草地不是春意盎然，但草坪修剪整齊、栽種一些寒天仍看起來不錯的花草、甚至為房屋外牆粉刷一番，都會大大加分，讓人留下很好的第一印象。

其次，錯點重點進行整裝。 買房的人進屋內看房時，如果看到重點空間狀況很差，好比廚房、客廳、主要浴室或主臥房需要大量整修，很可能就會打退堂鼓；因此專家建議您採取最具成本效益的裝點方式如粉刷櫃子，淡季裝修的好處是比較容易找到承包商、價格可能便宜些。

第三點，拆除假日裝飾品。 專家說，房屋看起來愈簡潔愈好，因為您不知道買家背景，鮮明的宗教或文化裝飾會干擾屋內其他裝飾，所以一旦假期過去，就趕緊收起節日裝飾品。

第四，讓屋內保有冬天的氣味 ，雖然儘早移除過節裝飾，卻要保有適合冬季的香味蠟燭。常青植物、栗子和薄荷氣味可讓買家聯想到美好回憶。

最後，讓待售已久的房子暫時離開市場、另外擇期推出 ；許多經紀人員根本不會帶買主去看待售很久的房子，務必和經紀協商找出最房子重返市場的最佳時機。

（本文由科威朝代地產─江茱俐提供 ）