第一次賣房 有所為有所不為

第一次買房往往是個學習過程，學習了解市場、房貸、也知道如何溝通議價；買了房子若干年後，想要賣掉換房，這時，除了把過去經驗用來買另一棟房，還要經手賣房，同樣的，賣房也是學習過程。

目前房市對賣房的人來說也許有利，但談及價格，仍要謹慎從長計議。為了順利賣房，專家建議您謹守以下原則，有所為、有所不為：

首先，務必設定出價的最後期限。想要用理想價格售房，關鍵是給予明確定位，讓鎖定的買家有機會看到房子；麻州房地產業者Benoit Real Estate經紀人馬里安先生認為，有效的作法是讓價格稍低於預期價值、並將房子擺到市場上，如果有人出價，不要馬上接受，建議等大約七天，公開展示房屋。

其次，不要從一開始就把價格訂得太高。即使房市熱絡，出價過高仍會讓有意買房的人敬而遠之、進而使得房子失去銷售的推力，這往往是房地產銷售的一大殺手。

第三點，採用在目前市場最管用的方法賣房。目前在波士頓，事先設定出價限期是非常有效的招術；但一旦市場因為有多餘庫存或者買家減少而有所改變、房產經紀就會跟著改變策略、迎合買家偏好。

第四點，不要覺得只有春季才可以賣房子。如果您時間表很緊急、或者目前正在搶購某個特定房屋，就不必執著於等到春夏傳統銷售季節才採取動作。

第五點，不要聽取房產經紀建議打點房屋。房地產代理商總叫人在整建、打理雜物或者將房屋升級時適可而止，但事實上，這些事情不該被輕視，不論家庭收入多少，房屋必須看起來有價值才能賣得好價錢。

第六，不要讓自己陷入無法掌握的情況。 整個美國銷售市場吃緊，意味著您賣房之餘很難找到替代的新房子，所以，假如您的房子可能會很快賣出，需要多預留找新房的時間。60天的緩衝應足以讓您找到自己的下一個家庭，如果這樣的時間還不足以找到下一個房子，至少在物色新房時要有其他的臨時住家計劃。

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