滙眾金融保險理財集團GPIA | 【保險與我--故事系列一】

在美國，保險與每個人的日常生活息息相關。尤其是汽車保險、房屋保險以及醫療保險，更是缺一不可。然而，大多數人在選擇保險公司或保險經紀人的時候，卻由於對保險基本知識的缺乏而受到誤導，從而造成損失。

你是不是跟大多數人一樣，買保險時，只要報價可以接受就簽約，買完之後把保單放到一邊，然後每年按期繳費了事？

你是不是跟大多數人一樣，在保險理賠的時候，才發現原來自己買的保險額度完全不夠，或者根本沒有買對？

以下實例，希望對您有所啟發：

W女士是兩個孩子的全職媽媽。和大多數人一樣，知道保險是必需品，也早就買了保險。在一次公司保險知識的免費講座中，W女士應邀前來，在了解了“如何分析自我財務狀況、如何選擇險種、如何簽訂保單”等基本理財知識之後，她感慨地說：“原來購買保險也是需要知識的， 而且我今天第一次聽說有雨傘險，我要重新審核我所有的保單，你可以幫我嗎”？

當天下午，W女士就把自家的汽車和房屋保險都拿到公司，我仔細幫她審核，尤其對於保障和額度進行了詳盡的核算、分析及對比。很明顯，W女士的汽車保險在相同保障下，價格偏高：一家四口，兩輛車，6個月的價格5300美金。隨後我公司房屋汽車部門為W女士給出了詳盡的估價、報價：不出所料，在同等的保障下，她過去6個月的繳費，足以在我公司繳費整整12個月！ W女士又意外又驚喜，對我說：“看來購買保險，第一是選擇一個專業、誠信、能真心誠意為客戶著想的公司和經紀人！”兩天后W女士打來電話：“我想把今後我們一家的保險，都交給你來做。另外，除了汽車和房屋保險，請你幫我加上雨傘險，這樣我們可以用最小的投入獲得雙重保障。”

自此，W女士成了我公司的常客，她常和家人一起來參加我們的活動，也因此了解了孩子的儲蓄教育計劃、她和先生的人壽保險等，成為了一名真正懂得投資和理財知識的客戶。

通過對W女士一家人的服務，我更加深知一名保險經紀人的職業使命和職業道德：我們不光是要幫助客戶選擇性價比最高的保險產品，更要給予客戶精準的理財知識，使客戶“知己知彼”，從而獲得最大的收益和保障！