偉大的房地產買方經紀

地產時間:04/01/2019 瀏覽: 1254

我這麼說買方經紀，不是說listing agent 不偉大，但比起buyer agent 來賣方經紀的確有很多褓障，少了很多更奇葩的經歷。其實買方賣方經紀的角色是不斷轉換的，今天是甲方，明天也可能就是乙方，所以大家都在同一個戰壕裡。

這幾年，南加州地區湧來大批國內投資房地產的買家，基本上每個房地產從業人員都或多或少接觸過幾個，奇葩特多。有個經紀朋友總結說：他們一見我，就問你是中介吧語氣裡滿是不屑與高傲，把這個很以自己職業而自豪的朋友噎的一愣一愣的。

還有買家貌似很精明，利用完後跳過買方經紀，直接找賣方經紀交易，完全忘了吃完原告吃被告這句俗語。至於把買方經紀當車夫褓姆移民顧問稅務咨詢旅遊指南萬寶全書的那就更是數不勝數了。

我聽過更奇葩的是，旅行團遊學團旅遊最後一天的項目是豪宅遊，看看美國的房子。隨便找個房地產經紀就搞掂了，找你是給你面子，以後可能會找你買房子啊，你要會做啊，順便帶我們去COSTCO買點那個啥。

凡此種種，都是買方經紀需要面對的。一個從業3年以上的全職房地產經紀，都是百毒不侵，抗打擊能力特強，自愈能力極佳，心理強大超人，所有成交的買家也會成為房地產經紀們最信任的朋友。

其實，房地產交易中的買方經紀，更像一個團隊中的核心或者指揮官。一個交易是否可以順暢平穩的進行，常常是要考驗指揮官的功力，是不是有得力的團隊成員，有沒有拖後腿的豬隊友。

例如說靠譜的Escrow ,查房公司、貸款顧問、褓修公司、房屋褓險、裝修維修等等等等，這一大票行業，包括買家其實都是圍著房地產經紀—-這個團隊核心轉的。

包括買家，在買房中，也是一個跟買方經紀磨合相互了解以及接受專業知識培訓的過程。例如，很多買家開始時心目中的目標跟最終成交的房產，不論是在地區還是價格範圍，差距很大。這其實就是非常考驗買方經紀的一個難點。

一個好的合格的買方經紀，在帶一個買家買房前，要預先做很多功課，了解買方的需求，到底是自住還是投資，是否要考慮學區，交通，環境等因素。最關鍵的是，買家到底可以買多貴的房子。說句真心話，很多買家真的是不知道自己到底可以承受的價格範圍是多少。除非現金買房，否則只要是貸款，就一定要請有經驗的房地產貸款顧問做預先評估和批准了。

每個房地產經紀的噩夢之一就是在房地產交易中貸款做不下來，這一點，房地產貸款顧問的責任很大，一個好的隊友，合格的貸款顧問，如果評估了一個買家的貸款資格的話，不說十拿十穩，也要十拿九點九穩的基本可以確定他們可以貸到款。要預先把不穩定因素，買家含糊的地方找出來。如果是一個不配合不靠譜的沒有實力的不知道自己吃幾碗干飯的買家。就盡快淘汰掉，不要浪費房地產買方經紀的寶貴時間和精力。

此外，一個好的貸款顧問，肯定是一個有效率的隊友，不會拉後腿，拖延房地產交易時間，各司其職，推動加快貸款進度，即時跟核心溝通交流，交代進度流程，不做豬隊友。

所以說一個優秀的房地產經紀，一定會有一個優秀的有效率的團隊一起合作，一定是一個眼光穩准，干淨利索的team leader.

各位加油！希望每一位優秀的房地產經紀都有一個屬於自己的優秀團隊

Frank 周飛兵

資深房地產貸款顧問

Broker Associate

NMLS 1795837 BRE 01904978

Tel 626-758-0006

WeChat: frankzhou88

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