【理财】2024地產經紀人的佣金制度大變革 | 唐冠軍地產投資專家

2024地產經紀人的佣金制度大變革

賣方決定買方經紀人佣金是多少錢的日子己經不存在了

2023- 2024買賣雙方在房屋銷售中的佣金問題上進行新型談判

1.       談判誰來支付佣金 及

2.       支付多少佣金。

全國房地產經紀人協會的一項集體訴訟和解協議規定了新的規則，這些規則將使買賣雙方在房屋銷售中的佣金問題上進行談判——談判誰來支付佣金以及支付多少佣金。

房地產經紀人表示，這將使經紀人的工作變得更加複雜，因為他們現在必須讓潛在的買家和賣家簽署新的、更複雜的文件。

“買家和賣家將需要填寫更多的表格。”

這一點在參觀公開展示的房屋時將變得顯而易見——買家將被要求簽署表格，如果他們沒有經紀人代表他們，他們可能無法在沒有經紀人的情況下獲取有關房產的更多信息。

此外，由於新的規則將要求更多的文件和簽署，交易過程可能會變得更加複雜，這可能會影響整個購房體驗。

加州08-17-2024新的房地產佣金規則：買家和賣家需要了解的內容

隨著加州房地產市場的變化，新的房地產佣金規則即將生效，這將對買家和賣家產生深遠影響。以下是您需要了解的一些關鍵點：

1.     佣金透明度：新規定要求房地產經紀人和中介必須更加透明地向買家和賣家展示佣金費用。這意味著在交易過程中，買家和賣家將能夠更清楚地了解他們支付的費用以及支付的理由。這種透明度不僅有助於避免在佣金問題上的誤解和糾紛，還有助於建立更高的信任度，使得交易過程更加順利，減少因佣金分歧而導致的交易失敗風險。

2.     佣金結構變化：新的規則可能會顯著影響佣金的結構，尤其是對於買方經紀人的佣金比例。這可能導致交易雙方在協商時重新考慮如何分配佣金成本。經紀人可能需要更加靈活地適應新的市場環境，並與客戶更頻繁地進行討論，以確保各方的需求和利益都能得到滿足。這也可能促使經紀人加強自身的談判技巧和市場分析能力，以更好地為客戶提供建議。

3.     對買家的影響：買家在購買房產時可能需要更加仔細地考慮佣金的支付。由於新的規則可能要求買家承擔更大比例的佣金費用，這可能會增加買家的整體購房成本。這些變化可能導致買家在選擇房產時更加謹慎，並可能影響他們的購買決策。例如，買家可能會更加注重與經紀人的合作關係，選擇那些能夠提供更多增值服務或佣金折扣的經紀人。

4.     對賣家的影響：賣家需要全面了解這些新規則如何影響他們在交易中支付的總佣金，並且可能需要調整其銷售策略。例如，賣家可能需要重新評估房屋的定價策略，以便在市場上保持競爭力，同時能夠應對潛在的額外佣金支出。此外，賣家還可能需要考慮提供額外的激勵措施，來吸引更多的買家，例如承擔部分或全部佣金，或提供其他購房優惠。

5.     未來的市場影響：這些規則的變更可能會對整個房地產市場的買賣行為產生廣泛影響。隨著佣金結構的變化，市場上可能出現更多買家和賣家直接進行談判的情況，這將導致更複雜的交易過程。此外，這些變化可能促使市場參與者尋求新的交易方式，如使用更多的自助服務平台或尋求更靈活的經紀人服務模式。長期來看，這些變化可能會推動整個行業向更加透明、靈活和以客戶為中心的方向發展。

6.     法規合規與風險管理：隨著這些新規則的生效，經紀人和房地產公司將需要更加關注法規的合規性和風險管理。這意味著他們需要更加嚴格地遵守新的規定，並確保他們的業務運營和客戶服務都符合最新的法律要求。這可能包括更新合同模板、培訓員工以適應新規則，以及採取額外的措施來保障客戶的權益。對於那些違反規定的經紀人和公司，可能會面臨更嚴格的監管和罰款。

7.     對經紀人的挑戰與機會：對於房地產經紀人來說，這些變化既是一種挑戰，也是一個機會。挑戰在於他們需要快速適應新的規則，並與客戶建立更加緊密的合作關係。然而，這也是一個機會，經紀人可以利用這些變化來提升自己的專業能力，為客戶提供更有價值的建議和服務，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。那些能夠靈活應對變化並為客戶創造更多價值的經紀人，將更有可能在新的市場環境中取得成功。

8.     買賣雙方的溝通與協商：隨著新的規則實施，買家和賣家之間的溝通與協商將變得更加重要。買家和賣家需要更加主動地參與佣金問題的討論，確保雙方的期望和要求能夠得到充分的考慮和反映。這將促使買賣雙方在交易的早期階段就佣金問題達成一致，以避免後續的糾紛和誤解。有效的溝通將是確保交易順利進行的關鍵因素。

總的來說，這些新的房地產佣金規則將對加州的房地產市場產生深遠影響。無論是買家、賣家還是經紀人，都需要仔細研究和理解這些變化，並調整他們的策略，以應對未來的挑戰和機遇。如果您正在考慮參與房地產交易，建議您與專業人士進行充分溝通，以確保您的交易順利進行並達到最佳效果。對於所有市場參與者來說，靈活應對和積極適應新的規則將是成功的關鍵。

舊式賣房佣金與新式賣房佣金的優缺點比較?

在進一步探討舊式和新式賣房佣金模式的優缺點時，還有一些更深層次的考量和市場趨勢需要關注，這些因素可能會影響未來房地產交易的發展方向。

舊式賣房佣金模式探討

優點：

1.     穩定的市場預期：由於傳統佣金模式已經存在多年，市場對其有較為穩定的預期。這種穩定性對於市場參與者來說是一個重要的保障，有助於維持房地產市場的穩定運行。

2.     經紀人與客戶的長期關係：在傳統模式下，由於佣金比例通常較高，經紀人更有動力與客戶建立長期合作關係。這有助於提高客戶忠誠度，並確保經紀人能夠提供持續的高質量服務。

3.     標準化合同和流程：傳統的佣金模式通常伴隨著標準化的合同和流程，這降低了交易的不確定性和風險。對於那些希望簡化交易過程的買賣雙方來說，這是一個重要的優勢。

缺點：

1.     佣金壓力可能影響房價：在傳統模式下，高額的佣金可能會推高房屋的售價，因為賣家通常會將佣金成本轉嫁給買家。這在某些情況下可能會影響房地產市場的價格穩定性，特別是在市場需求疲軟時。

2.     經紀人之間的競爭有限：由於佣金結構相對固定，經紀人之間的競爭主要體現在服務質量上，而不是價格上。這可能會限制市場創新，並且可能導致部分經紀人因缺乏競爭壓力而降低服務水準。

新式賣房佣金模式探討

優點：

1.     促進經紀人創新和差異化：新式佣金模式鼓勵經紀人通過創新和差異化來吸引客戶。這可能促使經紀人開發更多定制化服務，如專業市場分析、精準目標營銷、虛擬看房等，以提高其在市場中的競爭力。

2.     靈活應對市場波動：在市場不穩定的時期，新式模式允許買賣雙方靈活調整佣金結構，以應對市場的波動性。例如，當市場需求低迷時，賣家可以與經紀人協商降低佣金，從而減少成本壓力並增加房屋的競爭力。

3.     鼓勵透明的交易環境：新式模式通常伴隨著更高的透明度，這有助於建立一個更公平和開放的交易環境。買賣雙方可以更清楚地了解每筆佣金的用途，這有助於建立信任並促進更順暢的交易。

缺點：

1.     潛在的交易延遲：由於新式模式涉及更多的談判和協商，這可能會導致交易過程的延遲。特別是在買賣雙方意見不一致的情況下，這種延遲可能會影響交易的最終完成。

2.     經紀人服務不均衡：由於佣金結構更加靈活，部分經紀人可能會選擇提供不同層次的服務，這可能導致服務質量的不均衡。如果買賣雙方沒有明確理解所購買的服務範圍，可能會導致交易中的誤解和不滿。

3.     增加的法律和合同複雜性：隨著佣金模式的變化，法律和合同的複雜性也可能增加。這要求買賣雙方更加謹慎地審查合同條款，並可能需要額外的法律建議以確保他們的權益得到保護。

市場趨勢與未來展望

隨著房地產市場的不斷發展，新式佣金模式可能會逐漸成為主流，特別是在數位化和自助服務平台越來越普及的背景下。這些平台為買賣雙方提供了更多自主選擇的機會，並降低了傳統經紀服務的依賴程度。

此外，隨著消費者對透明度和公平交易的要求不斷提高，市場可能會出現更多創新型的佣金模式，例如按服務項目收費或固定費用制。這些模式旨在為消費者提供更高的性價比，同時保留專業經紀服務的核心價值。

對於經紀人和房地產公司來說，適應這些變化並積極探索新的商業模式將是未來成功的關鍵。這可能包括投資於技術、提高數位化能力，或者開發更多增值服務以吸引和留住客戶。

總的來說，無論選擇舊式還是新式賣房佣金模式，買賣雙方都應該根據自己的具體情況和市場條件做出明智的選擇。與專業經紀人和法律顧問密切合作，確保在交易過程中保護自己的權益，是每個房地產交易參與者都應該採取的策略。

地税與房價的關係：

買方付的購房佣金可當做買屋時的費用，房屋買價與買屋費用分別獨立計算。購房佣金與買價不合在一起申報，所以減少了買主買價，也就是說，屋主將來的地產税也就省下了一部份税金。

舉例：舊式106萬成交的房子，房價如果有包括：賣方經紀人佣金3萬。買方經紀人佣金3萬。在舊式的交易中，買方的地產税是106萬元為基礎 x 税率。

情況一

在新的交易中，如果買方佣金可以當做交易費用與買價分開獨立計算。那麼買價(成交價)就變成103萬，買方的地產税是103萬元為基礎 x 税率。

這樣買方每年可以省下3萬元地產税 x 税率 。

當買價(成交價)變成103萬，而不是106萬時，那房價上漲的幅度也就變少變小了，這樣能幫助緩解通膨壓力了。

情況二

在新的交易中，如果買賣雙方佣金全部由買方來支付。買方佣金可以當做交易費用與買價分開獨立計算。那麼買價(成交價)就變成100萬，買方的地產税是100萬元為基礎 x 税率。

這樣買方每年可以省下6萬元地產税 x 税率 。

當買價(成交價)變成100萬，而不是106萬時，那房價上漲的幅度也就變得更少更小了，這樣能大大緩解通膨壓力了。

新法優點：新屋主的地產税支出會因為新法律，減少3%至6%。

新法缺點：是政府的地產税收入會因為新法律，減少3%至6%。