房產經紀新財路 幫離異夫妻賣房

每個「For Sale」售屋牌後都有一個故事，許多屋主賣房子的緣由不外乎生活遭遇轉折，像是找到新工作、結婚生子或是離婚。對房地產經紀而言，離婚夫妻在客戶群中占不小比例，有些離異夫妻話不投機，不願與對方見面，在各自房間上鎖，或在屋內建臨時隔間，考驗房產經紀與屋主的溝通能力，以及在公開展示時的應變能力，他們在處理類似個案的過程中慢慢了解哪些問題可以問，哪些話又不該講，有些乾脆轉而專營離異夫妻售屋。

紐約時報報導，新州Keller Williams Suburban Realty地產經紀史考特(Vicki Stout)自詡離婚地產專家，「我們擅長這方面，但沒法打廣告，沒人會到臉書的離婚專頁點讚」。三年前，身為單身母親的史考特創辦了新州房地產離婚專業公司(New Jersey Real Estate Divorce Specialists)，但在分發名片時，她發現公司的名稱不討喜，因此改名為Family Focus Realty。史考特表示，她可以為離異屋主爭取一些特有優惠，比如售屋後在資本利得上的節稅，目前客人中有半數以上為分手人士。

專售離異夫妻房產的經紀表示，售屋團隊的最佳組合是一男一女，通常分別與夫妻雙方各進行兩次談話。但向買家宣傳房產時，忌諱提到離婚二字，否則買家會認為是屋主遇到大麻煩而大砍價。Douglas Elliman經理卡森(Frances Katzen)說，一提到離婚，售屋屋主必定吃虧。

紐約地產公司Keller Williams Realty資深副總裁沙伯特(Micael Shapot)則表示，如果丈夫把衣物都拿走了，他會建議女主人向朋友借衣服來充門面。卡森則表示如果衣櫥空了一半，她會盡量重新擺放，讓買家從表面上看不出來。

但多數時候，房產經紀最頭痛的不是對買家保守秘密，而是調解離異雙方之間的矛盾，沙伯特回憶說，曾有一個公寓堆滿了髒衣服、髒碗碟，丈夫仍住在裡面且不打算賣房子。現任Halstead Property副總裁的雷蒙(Elayne Reimer)曾是婚姻家庭治療師，有些夫妻吵到無法與對方面對面交談，她只能充當兩人的傳話筒，「的確吸收了不少負能量，但還好房子賣出去了」。

資料來源: 世界新聞網