忠告51~55：最終能不能順利完成交易，還是要看雙方的誠意與態度

最終能不能順利完成交易，還是要看雙方的誠意與態度

忠告51.房地產經紀人只是代表客戶向對方傳達雙方意見與執行買賣合約，並把買賣中的必要文件傳送到對方手上。房地產經紀人只是一個仲介或只是一個中間人、合事佬，他不是超人，他不是 神，他也不是你爸爸，所以最終能不能完成交易還是要看買方與賣方的誠意與態度。房地產經紀人是不能強迫賣方一定要把房子賣給某一個買方的 或 強迫買方一定要加價。如果買方一定要買到這一幢房子，那麼買方只有依著賣方的要求，做出一個可以讓賣方能接受的好價錢，這樣賣方才會把這一幢房子賣給你，這就是我要給你的忠告。

唐冠軍說：「房地產經紀人，他不是超人，他不是 神 ，所以買不買的到房子是靠你自己的實力與誠意，而不是靠經紀人。」

唐冠軍說：「經紀人是在爭取你利益的，並保護你在買賣中不犯錯誤， (避免以後有法律糾紛或訴訟)，但是經紀人他不是你爸爸，所以他是不會替你出錢，幫助你買到房子的。」

出價錢是在比智慧、比聰明、比速度、比時間、比合作

忠告52.買房子也好，賣房子也好，如何出到適當精準的價錢是一門高深的學問。在買賣上誰都不願意吃虧，不僅你不想吃虧，最好在討價還價上，你還能再佔上些小便宜，如何出個不高不低又不破局的好價錢就是一件最難的事。例如：像是你去買銀拍屋，法拍屋，往往你少出了幾百元，房子就被出高價的人搶走了。

買房子，出價錢是在比智慧、比聰明、比速度、比時間、比優勢。想要做一個精準又不破局的出價，你就要在出價前做足功課，廣泛收集各種資料，來個知己知彼百戰百勝，這就是我要給你的忠告。

唐冠軍說：「想做到一個精準又不破局的出價，你就要在出價前做足功課，廣泛收集各種資料，出價錢是在比智慧、比聰明、比速度、比時間、比優勢，有時你還要動用各種人際關係，搏感情、套交情，這樣你才能在買賣上佔到土風，知己知彼，百戰百勝。」

只有創造雙贏，才能得到勝利

忠告53.談判是一種藝術，會說話的人總是會在談判上佔到些好處與便宜的。出價是一種藝術，會出價的人總是會在買賣上佔到有利地位的。「會出價的人」不是指會殺價的人。

「會出價的人」是指在爭取自己利益的同時，也顧到對方的利益，也就是說讓買賣雙方互蒙其利、互不吃虧，這樣你才能在買賣 上製造雙贏，得到勝利，這就是我要給你的忠告。

唐冠軍說：「誠意是讓買賣不破局的重要因素之一，除了誠意之外，你還能讓雙方互蒙其利、互不吃虧，這樣你才能在買賣 上得到勝利、創造雙贏。」

做到不後悔的出價，就是出價的最高境界

忠告54.什麼是出價的最高境界？   什麼樣的價錢是最適當的價錢？

什麼樣的出價是最漂亮的出價？答案是「出到你不會後悔的價錢」。如果你出了個高價，在買到房子之後，你會感覺到後悔，或者，你出了個稍低的價錢，讓你沒有能買到房子之後，你也會感覺到後悔，那麼你就是出了一個後悔的價錢，那個價錢就叫做「後悔價」。如何出價？如何出到適當的買價或賣價？如何做到不後悔的出價，這就是我要給你的忠告。

唐冠軍說：「不出高價，也不出低價，當然也不出會讓你感覺到後悔的價錢，這就是出價的最高境界。」

唐冠軍說：「保持心態平衡，冷靜不衝動，買賣或談判時，能拿出真心誠意，出到一個你可以接受的「不後悔的價錢」，這就是你最漂亮、最適當的出價。」

除去你的貪婪與僥倖心態

忠告55.俗語說：不要去想已出嫁的女人。常常有客戶在輸掉子之後，急著想向經紀人打聽最後的成交價，或者要求經紀人把自己放在後補的位置上。買不到房子，現在你後悔了，那麼為什麼一開始你不願出高價？你的僥倖心態害了你自己，除去你的貪婪與僥倖的心態，這就是我要給你的忠告。

唐冠軍說：「出的價錢要有競爭力，除去你的貪婪與僥倖的心態，這樣你才可能一舉打倒所有的競爭者，買到你想要的房子。」