房市夯 口袋交易熱

全美房市熱度已幾近瘋狂，許多房屋上市幾天，甚至幾小時即成交。而現在更有愈來愈多的房屋在正式上市前即售出，即所謂的「口袋交易」(pocket listing)。

口袋交易基本上是指，受委託的房地產經紀尚未待售屋登錄在房地產協會網站(MLS)，與其他經紀及買家分享房屋資訊前，即在短時間內私下售出。

房地產專家表示，由於主要都會區待售房屋前稀少，加上低利率和買氣強勁，口袋交易有愈來愈多趨勢。在賣方市場下，接受委託售屋的經紀無異掌控高獲利資產。

受委託經紀如能自行找到買家成交，就無需與買方經紀平分佣金。即使是透過同一家地產公司另一名經紀成交，地產公司也可獲得全額佣金。

雖然沒有任何機構就口袋交易的數量做過統計，但地產公司都承認，這已是房地產交易的一部分。

巴沙迪那房地產公司Podley Properties老闆波德利(Bill Podley)聽說，洛杉磯縣東北的高價位房屋約有三分之一是以口袋交易方式成交。

華府地區McEnearney Associates Inc.地產公司副總裁賀威爾(David Howell)說，據他所知全美約20%房屋以此方式成交。

網路房地產公司Redfin執行長凱曼(Glenn Kelman)說，全美各地愈來愈多口袋交易外，在波士頓和洛杉磯還有許多經紀除了周末開放參觀外拒絕其他時間看房。

部分房地產業者對口袋交易現象極為不滿，認為只讓少數買家和經紀知道有房屋出售，未盡到賣方的託付，為賣方爭取最好的價格。

波德利說，他將房屋登錄至MLS網站，吸引了300名買主前來看房，在五天內拿到50個出價，最後以高於售價40%將房屋賣出，但如果是口袋交易可能賣不出這樣高價。

但有經紀辯稱，有些賣主並不想讓上百人前來參觀他們的家，他們只想以合理的價錢快速售出房屋，也不認為有必要將房屋資訊在網路上曝光。另一些經紀也表示，許多有經驗的經紀手上已握有上百名買主。

旗下有600名經紀的佛羅里達地產公司Michael Saunders & Co.主管希瑟曼(Tom Heatherman)說，公司每星期會先將受委託出售的房屋與公司內經紀分享，然後再登錄上網站，但往往在正式上市前這些房屋已由公司經紀售出。他認為，公司內部強大的經紀銷售能力是客戶選擇他們的主因。

賣方應了解口袋交易的存在，以及口袋交易可能限制了買家數量和賣出價格，同一名經紀同時代表買賣雙方也可能產生利益衝突。如果賣方不以為意，口袋交易也未嘗不可。

資料來源: 世界新聞網