賣屋者的黃金二周　

想賣房子的人，通常第一個念頭是「賣個好價錢」。因此，會一廂情願地以為，找個開價最高的經紀人來試試看，能衝多高就衝多高，實在賣不掉再考慮調降價格或乾脆不賣。

如果只是「賣賣看」，成或不成都無所謂，那麼，開個高價「姜太公釣魚」，倒也是個方法。若是非賣不可的人，就不可以這樣瀟灑了，應該把握時機，在一開始就以「對」的價格，火力全開的方式出擊，把握在「黃金二周」內，把房子賣掉。

每一個新的售屋案推出，都會有一段蜜月時間，大約兩個禮拜左右。只要價格不是太離譜，房子的照片沒有嚇退人，一般都能吸引十數組甚至數十組人看屋，其中包括早已賣掉原有房子，正積極尋找新新目標的人，他們只要「感覺對」，通常會很快出手，而且會因為案子剛出來，不好意思砍價太多，會出比較好的價錢來購買。

賣主如果運氣好，碰到二、三組人同時有興趣，多組競標的情況就發生了，成交價格通常會高於叫價。最近二個月市場活絡，二、三組人同時看上一幢房子的情況增加，去年很多人不願意競價，今年大家都比較急，競價場面增加了。

屋主們與其在「開高價」與「開低價」之間徘徊，不如多花一些時間做市場研究，開出「對」的價格，讓房子在新鮮熱騰騰時，就被買家搶購，迅速以好價格成交。

除了價格對之外，房子的賣相也要對。有些賣屋者完全不把買家當一回事，家裡像世界大戰過後一樣混亂，人家來看房子時，一家老小全部都在，煮飯的煮飯，玩電動的玩電動，衣服玩具丟一地。在這種情況下，買家通常只能搖頭說：「這麼好的房子被住成這樣，真可惜。」然後將目標轉到其他房子上。

有心想賣房子，為什麼不好好整理一下，有人看屋時盡量乾淨整齊，最好還有專人布置，像樣品屋一樣引人遐想，廚具壞掉就修理或換新，洗衣乾衣洗碗機最好都齊全，要讓人覺得屋主很愛惜房子，買了不會吃虧。

讓房子長期掛在市場上，其實對賣主很不利。時間愈長，愈容易遭到「任人宰割」的命運。除非不是真的想賣，否則就要快賣，把握最佳售屋期。（作者蘇嫻雅，更多文章在www.yayasu.com）

資料來源：世界新聞網