相似待售房產做比較美國購房更理智

分析可比房產的價格

開始售房之前，賣家需要對自己的房產進行客觀的估值。 為此，我們會向賣家提供一份可比市場分析報告（CMA）。 其中包括對以下房產的分析：

 1.市場上目前在售的房產。

 2.近期出售的房產。

 3.近期出售但尚未過戶的房產。

通常情況下，我們能夠獲得同一大樓內、周邊大樓或競爭房產的可比信息。

比較分析中使用的房產必須在位置、面積和類型（即合作公寓或共有公寓）上與賣家的房產具有可比性。 賣家將會依據該分析制定定價策略。

實地考察相似的待售房產

我們建議賣家通過實地考察市場上的其他房產來製定有競爭力的價格。 賣家必須拋開情感因素，把自己當成買家，客觀地考察每處房產。

價格最終由市場決定

由於美國的定價機制非常透明，因此房產定價其實並不深奧。 與當前房價相比，市場趨勢更能最終決定房產的價格。

關鍵在於最初就制定出準確合理的售價，以免自己的房產在市場上遭受冷落。 而一旦發生這種情況，就會立即引起經紀人和潛在買家的警覺。 即便是從未親自實地參觀過，這些經紀人也會自行判斷住房滯銷的原因。 例如，他們可能會推斷房產本身存在問題，並基於這個盲目的判斷而不向客戶推薦。

房產掛牌銷售後，賣家還應該時刻注意市場的動向，並相應調整自己的預期。 這一點也很重要。

資料來源： 搜房美國房產網