屋主自售房屋 五訣竅

賣房子是一件大事，而且過程繁複，多數人索性委託房屋仲介代售；但，假如您所在區域求售的房子不多，很可能供不應求，不妨試試自己賣，將省下一筆可觀的仲介費。

家住北達科他州法哥市的麥格基，就順利的自己賣房子。售屋時，他房屋所在地的房價上揚，而且這位任職工程師的屋主有近一年的時間可以慢慢賣他的三房、二個衛浴的房子，以銜接著讓他換房。在諸事順利的情況下，他信心滿滿，決定透過仲介、自己賣房子。

麥格基這麼做有他的理由，他說，待售屋鄰近地區很少人賣房子，需求必定暢旺，假如情況相反，他就不會試著自己賣了。

屋主自售有很大的經濟效益。最明顯的是省下一大筆仲介佣金，平均大約是房屋售價的6%；假設售價是30萬元，依此推估，1萬8000元將被賣方和買方仲介瓜分掉，一般來說，買賣方的仲介費都由賣方支付。麥格基因為自己賣，省了1萬元，而且八個月就賣出。

根據房地產商協會調查，歷來屋主自售的比例大約占了15%至20%，房市日趨熱絡，屋主自己賣房子會比較順利，自售比例將隨之提高，相對的，房市低迷時，四處都是待售屋，屋主自售就相對困難。

從2012年初起，就業市場回穩及房貸利率處於低檔造成房市反彈，整個房地產市場在歷經數十年罕見的低迷景氣後開始復甦；去年整個房市仍偏低迷，屋主自售比例創歷史新低，只有9%。

但屋主自售無法像仲介業者一樣，可以接觸到那麼多潛在買家，而且賣房子的過程繁複而冗長，所遇到的麻煩和困惑恐怕超乎預期，尤其在急著求售時，壓力更大。

想自己賣房子，該怎麼做？美聯社理財專家提議五個要訣。

首先，仔細想想有沒有時間和耐心在售屋時處理一連串繁瑣的細節。自己賣房子要把專業仲介需要做的事全部包辦下來，這包括揭露售屋訊息、接觸買主的仲介網、把屋子打理好準備供人參觀、乃至於與有興趣的買主直接互動。在找到買主出價之前，您得獨力為待售屋估價、訂價、並且宣傳廣告，需要花很多時間。

其次，請人幫忙評估合理售價。訂價需要足夠的市場資訊，對房屋仲介來說易如反掌，但對屋主而言多半很陌生。北達科他州合格理財規劃師賈維斯說，屋主必須很誠實的看看待售屋擁有多少價值，有時候，訂價是最困難的一件事；他建議雇用專業估價師協助訂價，如果不這麼做，可到房地產商的網站查詢資訊，不妨造訪Forsalebyowner.com/ pricingguide/seller，花40元購買輔助估價的工具。

第三，想辦法吸引買主。賣房子的第一步是讓潛在買主知道您的房子要賣。除了在前院掛出「吉屋求售（for sale ）告示牌或在報紙登廣告外，還可到網站張貼求售訊息，有些網站專門讓屋主刊登資訊，例如ForSaleByOwner.com 、Owners.com以及Fizber.com，其他像Zillow.com 及Trulia.com也都是很受歡迎的網站，可免費刊登訊息，有些網站則酌收費用。專家說，刊登售屋訊息時少不了好的照片，盡量在晴天用好的相機拍照。

第四點，妥善安排房屋開放參觀的時間。專家建議賣家適當抵制買方一窩蜂看房子的衝動，每星期安排一小段時間開放參觀，比較易於管理。

最後一點，請人協助打點文書作業。除非您有把握自己可制訂付款及成交條款，否則最好考慮在買賣作業收尾時請律師幫忙；如果不請律師，也可用售屋金額的1%、或者一筆定額，委託房地產仲介商完成成交協議的細節。

事實上，成交協議書可以很簡單，基本上只需要註明成交價格、買方的付款方式（現金或貸款）以及成交日期；北達科他州法哥市的麥格基就是這麼做，他說，「一開始時，總覺得自己動手做有點嚇人，但其實沒那麼複雜，一旦開始做就發現，真的沒那麼難。」

 
資料來源：worldjournal