巧妙定價讓房子迅速賣掉

如果你打算在目前低迷的經濟中，賣掉一輛汽車或一個房子，請確定你定出的價格是正確的。作為消費者，我們很少有足夠的販售經驗，因此如何定價就成為賣房前最重要的功課。

賣房時想要增加買家找上你的機會，華爾街日報的地產專家克萊門茲(Jonathan Clements) 建議你，下列四種定價手法值得你採用。

1、讓價格看起來更低

我們全都知道，在商店裡買東西的時候，1.99元的實際價值幾乎與2元所差無多。但是販商仍然繼續使用這種小把戲，因為有充份的證據能夠證明，這種方式在面對消費者時相當有效。

 “當我們看著價格，我們做判斷的時間只是一轉眼的工夫。”康乃爾大學行銷學教授湯馬斯(Manoj Thomas) 解釋，“由於讀寫是從左到右，我們的判準就停在眼睛所見的第一個部分。”

例如你打算賣出價值8,000元的二手車，你應該將價格定於7,999元。潛在的買家先讀到7之後，會將價格錢解得比實際價格更加便宜。

此外專家也建議你，也許在開始時先將價格定為8,222元，迅速然後把價錢調降到8,111元，因為根據一項價格比較的研究發現，如果左邊的數字相同之時，買家將會開始注意到右邊的數字。

這時候當數字從2降到1時，買家會感覺這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然實際上的差價是一樣的。康州大學的行銷學教授考特(Robin Coulter) 說，此時買家將會認為他獲得了更好的交易。

2、影響買家的出價

當買家參觀你的房子時，在他們的心中都設好一個他們願意支付的價格。好消息是你能夠影響這個數字。佛羅里達大學市場學教授庫克(Alan Cooke) 指出，“你首先開出的價格，應該要比你願意接受的底價還高。”

“假如你先開出一個高價，對方通常會用來作為他們出價的依據。但是請記得，如果你開出一個難以置信的高價，這招的效果將會大減，還不如你一開始就設置一個比較合理的價格。”

另外，你也能用其他方式影響買家心裡願意的出​​價，例如告訴他們你的汽車的帳面價值，或是分享附近同類型房屋的售價，但是只有在你的價格比別人更好的時候，你才適合使用這個招數。

3、數字傳遞的信息

假如你打算賣出一個價值略低於600,000元的房子，一個約略的數字譬如595,000元，將讓買家感覺商品的品質很好，但是如果是一個精確的數字如595,385元，則會讓對方感覺這是一個好價錢。原因在於，我們時常將精確的數字與低價商品連結在一起，此外你提出這樣的價格，也透露出這是最後底價的信息，議價空間不大。

想要為你的房子訂出適當的價錢？如果你的屋子是很新的房屋，並且你打算為房子建立比較好的聲望和印象，那麽你應該使用一個約略的數字作為價格。但假使你希望盡快賣掉房屋，並且讓買家感覺他拿到很好的交易，你則應該使用一個精準的數字當作開價。

4、適當的調降價格

在今日的房地產市場上，房主要找到一個買家並不容易，因此也許你該考慮將價格作一點調降。再以上述例子來看，假設你最初開價595,385元，後來將價格降低為578,495元，潛在的買家也許不容易領悟出差別何在。

康奈爾大學教授湯馬斯說，你應該盡可能讓當中的算數變得更容易，因為太困難的計算很難讓買家體會到你的降價。你可以直接指出折扣的數字，或是從595,385元降價到580,385、或575,385元，這樣你的買家可以更容易理解到他省下多少銀子。

文章來源:美國資訊網