優惠購車15招

要去汽車經銷商那裡購買一款新車，對很多人來說都是令人生畏的過程。像你我這樣的普通人，購買新車或許就是生活中僅次於買房的第二大宗交易。要花這麼多錢，消費者自然需要盡可能充分的做好準備工作。

MSN汽車頻道，根據眾多消費顧問多年來累積的，同汽車經銷商砍價的經驗，總結出一些基本原則。

去購車時牢記下面這15條規則，或許就能幫助節省數千元的開支。

1、緊盯最想要的車

這看來簡單，但是需要真正了解想要什麼樣的車。基本信息包括，節能經濟性、動力、載貨空間、乘客空間等。同時也要兼顧性能、外觀、舒適性和耐久性等細節。據此圈定幾款車型之後，便開始從網絡找尋各類測評。然後可以找經銷商逐一試駕這些車輛。試駕的時候不要急於購車，只要體會哪款車型最為中意，這樣基本就能確定一兩款車，做進一步深入研究。

2、研究具體配置

在確定購買車型之後，就要選擇哪種配置最合適，以及哪些功能不能放棄。在車廠的網站，大多有「自選和報價（build&price）」功能。可以根據自己的選擇，訂製中意的汽車，車廠會給出一個建議零售價，然後再查詢一些專業汽車網站，看看最新的平均發票價格（也就是車廠給經銷商的基本價格）。切記，不要偏離選定的配置等級，何必多花錢去買一些並不需要的功能？注意的是，個性配置的車輛，可能需要更多時間才能交付。

3、取得報價

在確定車型和配置之後，可以給附近的汽車經銷商發電子郵件，查詢具體報價。信中可以標明確定購買期限，顯示正認真考慮購買。MSN Autos、TrueCar.com等網站都提供了詢價工具，方便取得報價。很多汽車經銷商為爭取網路客戶，都願意直接給出優惠價格。4、拿著最優惠的報價，去找值得信任的經銷商

那好從網上取得的最優惠報價，找那些值得信任的經銷商開始砍價。在住家或者是工作場所附近的經銷商都值得考慮，因為這樣方便購車之後的維修服務。在月底，經銷商和銷售人員衝業績的時候，更願意提供額外折扣力爭成交。

5、把情緒都留在家裡

一旦跨入經銷商大門，就放下所有情緒因素。即使考慮購買的新車比現在開的車好很多，或者是新車可以在親朋好友面前好好炫耀一番，也不要流露出這種想法。在達成交易前，不要流露出喜悅或不滿，銷售人員才願意進一步讓利。

6、研究促銷折扣

除了查詢發票價格之外，很多消費網站上還會有車廠的促銷折扣信息。可能是現金返還，也可以是特惠貸款利率，或者兩者兼有。除此之外，還有一些類似首次購車者折扣、軍人折扣、大學畢業生折扣等特殊優惠，通常經銷商不會直接出示這些車廠提供的折扣。

7、以發票價格為目標

將基本目標定在網路上找到的新車發票價格，但不要僅限於此，因為車廠還會根據銷量給經銷商額外的銷售獎勵。購車的時候，可以直接提出比平均發票價格低10%的價格。對於那些冷門車型，或者最暢銷車型，往往可以取得更為優惠的價格。

8、不要以每月付款額做依據

在殺價的時候，很多人都會抱怨每月還款金額過高。這時銷售人員都會表示可以降低每月還款金額，但要延長還款期限，現在可能延長到六年或七年。也就是說總體還款金額會多出很多。因此，需要計算購車成本及利息總額，而不是每月還款額。

9、租賃還是購買？

經銷商常用招數之一，就是遊說租賃新車。他們說這樣每月出的錢會比購車節省很多。不過，租賃期滿之後，也沒有車輛的所有權。而且，如果每年行駛里程超過1萬2000哩，租賃就不合算了。同樣也可以詢問會計師是否租賃對你有稅務上優惠，如沒優惠更不需考慮租車。

10、隨時準備走人

如果在殺價中覺得無法獲得合理價格，隨時走人。如果銷售人員覺得已經接近成交，在你起身的時候他們就會願意降價挽留，或者事後再來電表示有更好價格。也可以再去別家經銷商處看看，或許這樣便能節省至少數百元。

11、只付這些費用

在談好車價之後，購車者應該只要支付車價、運費、證明費、當地購車稅、所有權證及車牌費用。各種對證明費用有具體規定，運費指新車從車廠到經銷商處的費用。不要支付除此之外的各種名義的費用。

12、確定以舊換新車輛價值

如果準備以舊換新，那就可以去KBB.com查詢現有舊車的標準估價。也可以去Cragslist或者Autotrader這樣的網站，查詢私下出售的行情價格。儘管直接出售給個人的價格會高於以舊換新的定價，但過程可能很繁瑣。在去估價之前，仔細清理並做一些小修補。或許提升的售價會遠高於清理費用。13、另行計算舊車折價

有些專家建議砍價的時候不要提及以舊換新，等銷售人員確定新車售價之後，再提出。或許無需這樣麻煩，但關鍵一點是分開計算舊車的折價。有些銷售人員會給出很好的新車售價，但故意壓低舊車折價，那就不合算了。還有支付購車稅的時候，只要對新車售價扣除舊車折價之後的部分納稅。

14、事先考慮貸款問題

一旦同銷售人員談妥售價，就會要求立即去財務部門完成購車手續。因此，在去找經銷商之前，就要從銀行那裡先查詢好購車貸款事宜。同樣可以從網上獲取貸款報價，便於比較哪家給出貸款最優惠。對於信用紀錄不佳者，經銷商的財務人員往往會拒絕提供最優惠利率。一般情況下，購車者都能要求至少降低0.25或0.5個百分點的利率。

15、只有離開財務室才完成交易

財務經理的另一個工作就是兜售更多額外服務，例如延長保修期限，油漆保護、車內地毯，以及意外保險等。最簡單方法就是所有都說不要。當然真的考慮延長保修期限，最好還是原廠保修，而不要第三方保修。保修服務也是可以接受砍價的。

資料來源：worldjournal