買車付現金 講價有訣竅

現金買車，本是一件令人羨慕的樂事，可「財大氣粗」的現金買家在車行裡卻遠不如在其他商家受歡迎。究其原因，原來是因為車行本可從汽車貸款機構得到的佣金打了水漂。車行老闆和銷售員荷包縮水，自然在講價時要變得鐵面冷臉、寸步不讓。

理財專家為有意現金購車的買家提出以下四招講價訣竅：

★做好功課：專家建議購車人在動身去車行前先行做好價格調查的功課，了解所選車型的市場價。如果購買新車，此信息可在KellyBlueBook或Edmunds網站上查得；二手車的市場價可以通過在AutoTrader、Autobytel或Craigslist上查找類似車型進行估算。

★避開提問：當進入車行展示廳並開始考察各類車型時，銷售人員會首先發問，「你準備如何付款？」這時只需要告訴他「我還沒決定」即可。如果銷售員在此問題上繼續糾纏，告訴他你希望先找到合適的車再談付款的事。

★不談月供：當銷售員問，「你可以負擔多少月供？」時，購車人可以告訴他，「我只對汽車的實價（actual price）感興趣」。銷售員喜歡以月供為單位談論汽車價格，因為這樣更加容易在其中混入各種附加費用而不被購車人察覺。

★最後揭曉：當你和銷售人員將一切價格談定後，應該索取書面報價。這時你可以告訴他使用現金付款的計畫。如果銷售員使用其他手段刁難並企圖反悔，購車人應該準備好放棄與這家車行交易再試下一家。

資料來源：worldjournal