如何議價省錢

近來就業市場欲振乏力，沒加薪的朋友如果無法開源就只好節流了。筆者認為省上500元比賺了500元要強，因為賺了500元還要繳各種稅，到了手上只有350元而已，所以咱們要快速尋找省錢的方法才是明智之舉。

首先從挑選信用卡開始。譬如你選擇美國運通藍現金優惠卡（American Express Blue Cash Preferred），上菜市場可得到6%金額（6000元上限）的退款，3%的加油站或百貨公司採購退款，其餘的購買都有1%的退款。根據美國勞工統計局報告，年收入在7萬500到1萬1000元的家庭每個月平均花2000元在下列項目：364元買菜、275元加油、166元上百貨公司、1195元其他項目。如此一個月可省下47元：364x6%+275x3%+166x3%+1195x1%。一年可輕鬆省下將近564元。讀者只要上圖書館翻閱消費者報導（Consumer Report）或金錢雜誌（Money），一年要省上500元有如反掌折枝般的容易。

現在極為流行的是把有線、衛星電視、電話和上網路三項服務合在一起向同一家公司購買：bundling（合買或套餐）。合買所以風行是因為在同一家公司購買這三項服務可以省下不少人事行政費用。根據10月美國廣播公司的省錢節目播報，一個家庭如果精打細算一番，每年可省下將近1000元。這省錢的方法並不難做，只要有台電話及使用合買的策略即可奏效。

首先你可打進下列網址：homes.yahoo.net/digital-living/quote/。屏幕上馬上會出現4個選項：合買（bundle, best deal）、有線衛星電視（cable satellite TV）、電話（phone）和網路（internet）。一般家庭會選擇合買，然後打入郵遞區號（zip code）再點擊繼續（continue)。譬如你打入麻州衛斯理的郵遞區號02481，銀幕上即刻就出現了4 家公司的資訊與價碼如下。

第一家公司是碟盤公司（dish），第一行字就是電視加網路頭一年每個月要89.99元，如果今天就決定合買，安裝免費。下面是對這個計劃的詳細描述：每月免費HBO和Cinemax的次數、免費錄影的次數、手機資料下載的速度等，讀者可以考量自己和家人的需要再做決定。第二家公司是Direct TV，雖然沒有標明合買的價格卻在右邊一行註明從29.99元開始。尤其是如果你簽約二年內保證價格不變，可省去數百元。這家公司的HBO、Cinemax、S arz 等電影前三個月免費、電視可連接4個房間、同時錄5個節目等優惠令人眼花繚亂。第三家公司是廣告做的紅火的Xfinity，電視、網路、電話套餐只要99.99元一個月。內容包括可欣賞6萬個電視節目和電影，網上下載的速度是12Mpbs而上載的速度是2Mpbs，當地電話和美加波多黎各長途電話隨你打，如定購套餐馬上贈送100元禮券。第四家公司就是有名的Verizon：它標榜100%光纖設備和光纖服務（FIOS）、無限制地使用當地電話和區域電話等優惠，只要79.99元個月。

這種電訊公司的成本有一種奇特的結構：一旦公司投資了巨大的固定成本後，每個新客戶的成本非常小，所以每招進一個新的客戶利潤極高，因此競爭激烈。但得小心dish 公司的上網經由衛星天線，速度及容量都有限。總之讀者可以利用這種奇特的產業成本結構，與這些公司討價還價利人利己，它絕對不是一種零和賽局。

你如打進郵遞區號95616（戴維斯加州大學），你會得到幾乎相同的資訊，只是Xfinity不見了，其他三家公司的資訊與麻州衛斯理一模一樣。華人同胞應當與最適合你需要的一家議價，然後用這個底價再與另一家公司議價：我已有某某公司給的優惠價格（offer），你是否可以有更好的價格（a better price）？

在議價之時也要小心陷阱：頭一年每個月89.99元，一年之後泰半會漲價，這是商人常用的噱頭，最好鎖定兩年或三年。有時一些花俏的服務如通話中有人打電話進來（call waiting）或可省去。其他如沒有必要無需選擇高速率的上網、上載、下載服務。如果不喜歡運動，就不必訂運動電台如ESPN等。使用套餐服務，好好地議價，小心選擇你及家人所需的服務必可節省可觀的費用。

資料來源: 世界新聞網