口袋交易 爭議多

口袋交易(pocket listings)可能是目前房地產最熱門的爭議，因為很多賣家認為，出售房子不列入房地產求售網(MLS)，有很多好處。但是這種作法對賣家也有不少不便之處。

「口袋交易」一向是指賣房者和房地產經紀簽署上市協議，允許經紀代賣房子，但是不把資訊列入MLS，有如把資訊藏在口袋裡。現在，這個名詞泛指賣房子但未簽上市協議或使用MLS。

口袋交易對賣家有吸引力，因為比MLS更為隱密、方便和有彈性。因此很多電影明星、富翁和名人出售房產，都不會在MLS公開資訊。

口袋交易讓賣家有時間修繕物業和整理內部擺設，有時間解決個人對賣房子的疑慮，甚至在正式同意上市前開個價測試市場反應，看看可否釣到買家。

但口袋交易有個很大的不便之處，就是無法讓更多房地產經紀和大眾知道。列入MLS意味多人出價、開價戰、更高價錢、買家提出的條件更好、或是能很快成交。專家指出，越多人看過房子，價錢會越高，但是口袋交易就不會讓人知道。

不過，賣方可能會對口袋交易的經紀通常接受較低佣金而心動，賣方也許只要付4%的佣金，而不是平常的5%或6%。

但是佣金可以談，口袋交易的佣金較低，也許讓賣方覺得省下一筆錢，其實經紀獲利更大。因為佣金通常是由買賣雙方的經紀平分，但是口袋交易意味賣方的經紀較可能獲得全額佣金，而不是部分佣金。雖然4%不及 5%或6%，但高於 2%或3%。

有專家認為，口袋交易的經紀有利己之嫌，是住家房地產最糟糕的做生意手法之一。一些經紀宣稱可用社交媒體或專門網站來彌補未用MLS，但專家指出這種作法沒用，因為有意買房者不會上這些網站。

面對積極建議口袋交易的經紀，屋主應提高警覺，因為這種作法是讓經紀對買賣雙邊都有主控權，可能企圖「雙吃」，賺到買賣兩方的佣金。 

來源：worldjournal