美國地產經紀人6% 佣金制度被取消之後，這將改變(或影響)約二百萬經紀人的收入方式

。也可能有一百萬經紀人會失業或轉?，這也將間接影響跟房地產有關的行業如：銀行、

貸款公司、產權公司、代書公司、保險公司、裝修公司、白蟻公司、Staging Design公司

、開發商、承包商、律師、建築師等，約影響2400萬人的生活方式。全美17.8%人口受到

影響。

美國的房地產經紀行業可能面臨重大變化，其中涉及到經紀人佣金制度的可能調整。傳統

上，美國的房地產買賣交易中，賣方通常會支付大約6%的交易金額作為佣金，這筆佣金

一般會在賣方和買方的經紀人之間分配。如果這個制度被取消或重大修改，確實可能對行

業產生深遠影響。

取消6%佣金制度可能會導致行業內的競爭格局發生變化，尤其是對於那些依賴於高佣金

模式的經紀人來說，他們可能會面臨收入的顯著減少。如果佣金模式變得更加靈活或低廉

，消費者可能會更加傾向於自行進行房地產交易，減少對專業經紀人的依賴。這種情況下

，確實有可能導致大量經紀人面臨失業的風險。

然而，也有觀點認為，這種變化可能促進行業的創新和效率提升。例如，更多的技術平台

和服務可能會湧現，提供更加高效、成本低廉的房地產交易解決方案。經紀人可能需要尋

找新的業務模式，比如提供更加專業化或個性化的服務，以適應市場的變化。

對於經紀人來說，重要的是要保持靈活性，不斷提升自己的專業技能和服務質量，以應對

市場的變化。同時，這也是地產行業監管機構、地產行業協會和相關利益方需要深入討論

和審慎考慮的問題，以確保房地產行業的健康發展和消費者利益的保護。

唐冠軍老師說 : 「您不要太擔心，對ＡI 挑戰，我們要有充分的預防與準備

，對自己要有信心、路不轉人轉。如果魔鬼關閉你的小窗戶，天使會為你開

一個學習的機會與成功的大門。」

若美國房地產經紀人的6%佣金制度被取消或進行重大調整，對於整個房地產行業及其從

業者來說，將是一場巨大的變革。以下是一些可能的變化及其對經紀人和消費者的影響：

對經紀人的影響

1. 收入減少：許多經紀人依靠高額佣金維持收入。如果佣金率降低，他們可能需要處

理更多的交易才能保持相同的收入水平。例如，假如一名經紀人過去通過售賣一處

價值100萬美元的房產，可以獲得6萬美元的佣金（假設佣金全額給經紀人），在新

制度下，如果佣金降至3%，則同樣的交易只能帶來3萬美元的收入。

2. 業務模式調整：經紀人可能需要轉型，提供更多增值服務來吸引客戶，比如提供免

費的房屋估價、市場分析或是裝修咨詢等服務，以區別於其他經紀人或自助式交易

平台。

對消費者的影響

1. 交易成本降低：佣金的降低可能會直接導致買房成本的下降，使得房地產市場對消

費者更加友好。例如，購買一處100萬美元的房產，原本需要支付6萬美元的佣金，

在佣金降低後，消費者可以節省一部分費用。

2. 更多選擇：隨著傳統佣金模式的改變，可能會有更多基於技術的房地產交易平台出

現，提供不同的服務和收費模式，給消費者帶來更多選擇。例如，一些平台可能提

供較低的固定費用服務，或是按交易服務收費，而不是傳統的百分比佣金。

行業變革舉例

 Zillow和Redfin：這兩家公司通過提供豐富的在線資源和工具，已經在某種程度上

改變了消費者尋找房產的方式。如果佣金模式改變，這些平台可能進一步擴大其服

務範圍，提供從尋找房產到完成交易的一站式服務。

 固定費用服務：一些創新的房地產公司提出固定費用的交易模式，無論房產價格高

低，服務費用保持不變。這種模式對於高價房產的賣家尤其有吸引力，因為它可以

大幅降低賣房成本。

總之，6%的佣金制度的取消或調整將迫使經紀人和行業重新思考其業務模型，同時也為

消費者帶來潛在的好處，推動整個行業朝著更加透明和效率化的方向發展。以下是進一步

的舉例說明，展現可能的市場變化及其對相關方的影響：

行業創新舉例

 自助式交易平台：隨著科技的進步，越來越多的自助式房地產交易平台可能會出現

，這些平台利用大數據、人工智慧等技術，幫助買賣雙方直接匹配，減少或消除傳

統經紀人的介入。例如，一個平台可能提供精準的房產估值工具，自動生成買賣合

同，並提供在線簽署功能，從而顯著降低交易成本和時間。

 透明化定價模型：傳統的佣金模式往往缺乏透明度，消費者難以了解他們為何種服

務支付了費用。新模式下，一些公司可能推出完全透明的定價模型，明確列出每項

服務的價格，讓消費者根據自己的需要選擇和支付，例如提供市場分析報告、房產

攝影、線上廣告等服務的明確價格。

對經紀人的深遠影響

 專業化服務的需求增加：隨著基本交易服務的價格下降，消費者可能會尋求更加專

業化的服務來增加房產的吸引力或解決複雜的交易問題。經紀人需要不斷提升自己

在市場分析、法律諮詢、談判技巧等方面的專業技能，以滿足這些需求。

 品牌建設和個人市場營銷的重要性提升：在一個競爭更加激烈的市場中，建立強大

的個人品牌和市場營銷策略變得至關重要。經紀人可能需要更加注重社交媒體的運

用，創建高質量的內容來吸引和保持客戶。

消費者行為的改變

 更加主動的資訊搜尋：隨著交易模式的變化，消費者在房地產交易過程中的角色也

在變化。他們可能會更加主動地搜尋資訊、比較不同的服務提供者，甚至考慮自行

完成部分交易過程以節省成本。

 高度個性化的服務需求：隨著市場的發展，消費者對於房地產服務的需求也將變得

更加多樣化和個性化。從尋找具有特定特性的房產到要求具備特殊技能的經紀人諮

詢，消費者將尋求那些能夠提供定制化服務的經紀人或平台。

總而言之，如果美國房地產經紀人的6%佣金制度被取消或重大調整，這將是對整個行業

模式的一次根本性挑戰，迫使從業者進行創新和自我改造。以下進一步舉例說明可能的變

化，以及如何影響經紀人、消費者和整個房地產市場：

經紀人業務的轉型

 差異化服務提供：在一個競爭更加激烈的市場，提供標準化服務可能不再足夠。經

紀人需要尋找方法來差異化自己的服務，例如專注於特定的市場細分領域，如豪宅

、商業地產或特殊需求房產（如環保或可持續發展房產）。

 增值服務的開發：為了吸引客戶，經紀人可能需要開發新的增值服務，如投資回報

分析、財務規劃諮詢或甚至是遷移服務，幫助客戶在買賣房產時處理複雜的物流問

題。

技術創新與應用

 虛擬現實（VR）與增強現實（AR）：隨著技術的發展，VR和AR可以用來提供虛

擬房產參觀，讓潛在買家即使身處遠方，也能體驗房產的內部布局和設計。這種技

術的應用不僅可以提高市場的效率，還能為客戶帶來更加直觀和沉浸式的體驗。

 區塊鏈技術：區塊鏈技術在房地產交易中的應用，可以提供更加透明和安全的交易

過程。通過區塊鏈，所有交易記錄都是不可篡改和容易驗證的，這可以顯著降低詐

騙的風險，並提高交易效率。

消費者參與度的變化

 更主動的角色：消費者在房地產交易過程中將扮演更加主動的角色。除了自行進行

市場研究和比較不同服務外，他們還可能直接與賣家進行談判，或者使用在線平台

來完成部分或全部的交易過程。

 客製化需求的增加：隨著市場的發展，消費者對於房地產服務的期望也越來越高。

他們不僅尋求價格合理的服務，還希望能夠獲得符合個人需求和偏好的客製化解決

方案。

市場結構的變動

 新進入者的挑戰：佣金結構的改變可能吸引更多新進入者進入市場，尤其是那些專

注於技術創新和服務模式創新的公司。這些新進入者可能會進一步增加市場的競爭

壓力，迫使傳統經紀人尋找新的生存和發展策略。

跨界合作的機會

 與金融科技公司合作：隨著房地產市場和金融科技的融合，經紀人可以探索與金融

科技公司的合作，提供更加便捷的金融服務，如快速貸款審批、投資分析工具等，

從而提升客戶體驗。

 聯合市場營銷：經紀人可與家居裝修、搬家、家電銷售等相關行業合作，透過聯合

市場營銷活動，提供一站式的購房後續服務，這不僅能增加收入，也能增強客戶黏

性。

社區和地區市場的專業化

 專注於特定社區：經紀人可能會選擇專注於特定的社區或地區，成為該地區房地產

交易的專家。這種深度專注允許經紀人深入了解當地市場的細節，包括學區、交通

便利性、未來發展計劃等，從而提供更有價值的資訊給買家和賣家。

 建立地區網絡：透過與當地居民、商家、社區組織建立緊密的關係，經紀人可以獲

得更多的市場資訊和潛在客戶。這種地區內的網絡建設，不僅有助於業務的發展，

也能提高個人和品牌的知名度。

教育和培訓的重要性

 持續教育：面對行業的快速變化，經紀人需要不斷進行學習和培訓，以保持自己的

競爭力。這包括了解最新的市場趨勢、法律法規變動、技術工具的使用等方面。

 技能升級：除了傳統的銷售和談判技巧，經紀人還需要掌握數據分析、在線營銷、

客戶關係管理等新技能，以適應數位化時代的需求。

對政策和監管的影響

 政策調整：佣金制度的改變可能會引起政府對房地產交易規則和監管政策的重新評

估。這可能包括對經紀人資格的更嚴格要求，或是對交易過程透明度的增強要求。

 行業標準的建立：為了保護消費者權益，行業內可能會建立一套更加嚴格的服務標

準和道德規範，對經紀人的服務質量進行監督和評估。

總之，如果美國房地產經紀人的6%佣金制度被取消或進行重大調整，將會引發整個行業

的一系列連鎖反應，促進創新和變革，同時也提出了對從業者的挑戰和機遇：

技術創新驅動的服務模式

 智能合約應用：利用區塊鏈技術的智能合約，可以自動化處理房地產交易過程中的

許多步驟，如驗證所有權、轉移標題、發放支付等，這不僅提高了交易的效率，也

增加了透明度和安全性。

 人工智能與機器學習：透過人工智能（AI）和機器學習，經紀人可以提供更精準

的市場預測、房產估值和客戶行為分析。例如，AI可以分析大量數據，預測某一

地區的房價走勢，幫助經紀人和客戶做出更有根據的決策。

新型市場參與者

 科技初創公司的挑戰：隨著佣金模式的變化，許多科技初創公司可能會進入房地產

市場，提供創新的服務和解決方案。這些公司通常擁有強大的技術背景，能夠提供

從虛擬房產展示到交易平台的全方位服務，對傳統經紀業務構成挑戰。

 共享經濟模式的擴展：共享經濟模式可能會進一步滲透到房地產市場，例如共享辦

公空間和短期租賃市場的增長，這要求經紀人不僅要了解傳統的買賣租賃市場，還

要掌握這些新興市場的特點和規則。

消費者服務體驗的改變

 個性化服務需求增加：隨著消費者對房地產交易透明度和效率的期望提高，經紀人

需要提供更加個性化和專業的服務。這可能包括針對特定客戶群體設計的購房方案

、投資建議，甚至是生活方式咨詢。

 客戶互動方式的革新：社交媒體和移動通訊技術的發展，為經紀人與客戶之間提供

了更多的互動渠道。透過這些渠道，經紀人可以實時更新市場資訊，分享房產知識

，並與客戶建立更緊密的關係。

行業規範和道德標準的重塑

 行業自律與監管加強：為了應對佣金模式變化帶來的挑戰，行業內可能會加強自律

機制，設立更嚴格的職業標準和道德規範，確保經紀人提供的服務質量和客戶權益

得到保障。

 專業認證與持續教育：面對行業變革，經紀人可能需要通過更多的專業認證和參加

持續教育課程來提升自己的專業能力和服務質量。例如，專門的課程可能涵蓋數位

營銷、數據分析、客戶服務策略等領域，幫助經紀人適應數位化轉型的趨勢。

 法律法規的更新：隨著新的交易模式和科技工具的應用，相關的法律法規也需要更

新，以保護消費者權益，確保交易的透明度和公平性。這可能包括關於虛擬房產展

示的規範、在線交易的安全標準、數據隱私保護等方面。

行業結構調整與合作模式的創新

 垂直整合與合作夥伴關係：為了提供一站式服務，一些大型房地產公司可能尋求垂

直整合，將房產開發、銷售、金融服務及後續維護等環節納入自己的業務範疇。此

外，透過與其他行業（如保險、家居裝修、遷移服務等）建立合作夥伴關係，也能

為客戶提供更加全面和便捷的服務。

 創新業務模式的探索：面對佣金壓縮的挑戰，經紀人和房地產公司需要探索新的業

務模式來維持收入和增長。例如，開發基於訂閱的服務，提供定期的房產管理、市

場分析報告或專家諮詢服務；或者開設房地產學院，提供教育培訓服務，培養下一

代房地產專業人才。

消費者參與和社會影響

 社區參與與可持續發展：隨著消費者對可持續生活方式的關注增加，經紀人可以積

極參與社區建設和可持續發展項目，如促進綠色建築、能源高效房屋的交易，參與

社區再生計劃，從而提升自身的品牌形象並吸引有共同價值觀的客戶。

 技術賦能下的社會責任：在利用科技提高業務效率的同時，經紀人和房地產公司也

應關注技術應用對社會的影響，如數據隱私保護、抵制歧視性廣告和確保交易的公

平性等，承擔起企業的社會責任。

通過這些多維度的變化和調整，房地產行業在面對佣金制度變革的挑戰時，不僅能找到新

的生存之道，還能開拓創新的服務模式，最終實現行業的可持續發展：

行業合作與整合趨勢

 跨界合作：房地產公司可以與科技、金融、教育等其他行業進行跨界合作，創造新

的服務模式。例如，與在線教育平台合作，為客戶提供房產投資和管理的在線課程

，或者與金融科技公司合作，提供更加便捷的按揭貸款服務。

 服務生態系統的建立：大型房地產企業可以建立自己的服務生態系統，整合從房產

開發、銷售、租賃到財務服務、物業管理等多個環節，提供一站式解決方案，增加

客戶粘性，提升綜合服務能力。

科技驅動的創新服務

 物聯網（IoT）的應用：在房產管理和物業服務領域，透過物聯網技術，可以實現

智能家居系統的遠程監控和管理，提高能源效率，增強居住安全和舒適度，為客戶

帶來附加價值。

 大數據分析：利用大數據分析技術，經紀人可以深入瞭解市場動態和消費者行為，

精準定位客戶需求，提供個性化的房產推薦和市場策略，提升交易效率和成功率。

消費者體驗的重塑

 全方位客戶服務體驗：在客戶服務方面，經紀人可以利用CRM系統進行客戶資料

管理和服務追蹤，通過定期的市場分析報告、個性化的購房建議等增值服務，提升

客戶滿意度和忠誠度。

 虛擬與實體相結合的服務模式：結合實體展示與虛擬參觀，提供更加靈活便捷的房

產展示方式。例如，客戶可以在線預約實地參觀，或通過VR技術進行虛擬參觀，

獲得更為直觀的房產信息和體驗。

行業自律與監管創新

 透明化交易流程：推動行業內的交易流程透明化，例如公開房產價格歷史、交易記

錄等信息，增加市場的透明度，保護消費者權益。

 倫理規範與專業標準：加強行業倫理規範和專業標準的建設，通過定期的培訓和考

核，提高經紀人的專業素質和服務水平，促進行業健康發展。

透過這些多角度的創新和調整，房地產行業將能夠更好地適應市場的變化，提供更加多元

和高質量的服務：

環境友好和社會責任

 綠色建築推廣：積極推廣和銷售綠色建築和節能住宅，不僅有利於環境保護，也符

合現代消費者對健康、環保生活方式的追求。例如，經紀人可以專門介紹那些獲得

綠色建築認證的房產，強調其節能減排的特點和長期節省能源費用的好處。

 社會責任項目參與：房地產公司和經紀人積極參與社會責任項目，如贊助低收入家

庭的住房計劃，參與社區再生和改善項目，提高公司的社會形象，同時為社會的可

持續發展做出貢獻。

教育和培訓的深化

 在線教育平台：建立專門的在線教育平台，為房地產專業人士提供持續教育和技能

提升的課程，如最新的市場趨勢分析、數字營銷策略、客戶服務創新等，幫助從業

人員不斷提高自己的競爭力。

 消費者教育：提供針對消費者的房地產知識教育，幫助他們更好地理解市場動態，

做出明智的購房和投資決策。這可以通過舉辦線上線下的講座、發布購房指南、提

供一對一的諮詢服務等方式進行。

科技驅動的客戶服務創新

 客戶服務機器人：運用人工智能技術，開發客戶服務機器人，提供24小時的在線諮

詢服務，解答客戶的常見問題，提高服務效率和客戶滿意度。

 數據驅動的個性化推薦：利用大數據分析客戶的行為和偏好，提供個性化的房產推

薦，提高銷售轉化率。同時，這種方法也可以幫助經紀人更精確地定位目標客戶群

，提高營銷效率。

市場細分和專業化服務

 專注細分市場：針對特定的市場細分領域深耕，如豪宅市場、商業地產、海外物業

投資等，提供專業化和高度個性化的服務，滿足特定客戶群體的需求。

 專業諮詢團隊：組建專業的諮詢團隊，提供財務規劃、法律諮詢、市場分析等綜合服務，

特別是對於那些進行大規模投資或涉及複雜交易結構的客戶，這樣的專業團隊可以提供巨

大的價值。定製化物業管理服務：為滿足不同業主的特定需求，提供定製化的物業

管理解決方案，包括但不限於租賃管理、維修保養、財務報告等服務。這種服務尤

其適合那些持有多處物業但沒有時間管理的投資者。

跨國界的房地產交易支持

 國際市場進入策略：為客戶提供跨國房地產投資的策略規劃和實施支持，包括市場

選擇、投資分析、法律諮詢等一系列服務，幫助客戶在全球範圍內進行多元化投資

。

 多語言服務平台：建立多語言的客戶服務平台，特別是對於那些目標海外買家或投

資者的房地產公司，能夠提供母語服務將極大提升客戶體驗和交易效率。

數位營銷和品牌建設

 社交媒體營銷：通過社交媒體平台建立品牌形象，發布實用的房產資訊、市場分析

、投資建議等內容，吸引並保持潛在客戶的關注。這不僅能提升品牌知名度，也是

建立客戶信任的重要途徑。

 內容營銷策略：開發高質量的內容營銷策略，包括專業的房地產博客、視頻教程、

在線研討會等，以提供價值並吸引目標客戶群體，增強品牌的行業權威性。

創新技術的整合應用

 區塊鏈在房地產中的應用：利用區塊鏈技術為房地產交易提供更高的透明度和安全

性。例如，通過區塊鏈創建不可篡改的產權和交易記錄，簡化交易流程，降低欺詐

風險。

 增強現實（AR）和虛擬現實（VR）技術：使用AR和VR技術提供遠程房產參觀體

驗，讓買家無需實地考察就能全面了解物業狀況，特別是在跨國交易中，這種技術

的應用能大大提升交易的便利性和效率。

通過這些創新策略和技術應用，房地產行業的從業者能夠更好地滿足市場的變化需求，提

供更加個性化、專業化的服務，同時也為行業的可持續發展和創新開拓新的途徑：

可持續發展房地產項目

 零碳排放住宅項目：開發和推廣零碳排放的住宅項目，這些項目採用可再生能源、

高效絕緣材料和智能家居技術，以最小化對環境的影響，吸引對環保有高度關注的

買家。

 城市更新與社區再生計劃：參與城市棄置物業的更新計畫，將老舊建築改造為具有

現代功能的住宅或商業空間，同時保留其歷史和文化特色，促進城市可持續發展和

社區活力的恢復。

數字轉型與客戶體驗

 移動應用與客戶端工具：開發移動應用程序，提供實時房產搜索、貸款計算器、虛

擬參觀預約等功能，提升客戶的搜尋和購買體驗，同時收集用戶數據以進行市場分

析和個性化推薦。

 客戶關係管理（CRM）系統的創新應用：利用先進的CRM系統，對客戶的偏好、

交易歷史和互動記錄進行分析，以提供更加精準和個性化的服務，並通過自動化工

具提升客戶服務的效率。

跨界整合與新業務模型

 房地產與旅遊業的結合：開發結合旅遊體驗的房地產項目，如度假村式住宅、主題

公園附近的投資物業等，吸引尋求獨特生活體驗和投資機會的買家。

 房地產投資信託基金（REITs）：推廣房地產投資信託基金作為一種使普通投資者

能夠參與大型房地產投資項目的方式，通過股票市場購買和銷售REITs份額，降低

投資門檻，提供穩定的收益來源。

促進公平與透明的市場環境

 房地產交易平台的透明化：建立公開透明的在線房地產交易平台，公布每筆交易的

詳細信息，包括價格、交易條件和參與方的評價等，提高市場的透明度，打擊不正

當競爭行為。

 消費者教育和知識共享：透過線上平台和公開講座等方式，普及房地產知識和財務

規劃知識，幫助消費者做出更加明智的決策，促進整個市場的健康發展。

創新融資模式透過這些創新的服務模式、技術應用和業務策略的持續探索，房地產行業不

僅能夠提升自身的競爭力，還能夠為客戶提供更加多元化、高質量的服務，同時促進行業

的可持續發展：

 眾籌融資房產項目：探索使用眾籌方式融資房地產開發項目，讓小額投資者也能參

與到房產投資中來，這種方式能夠擴大融資渠道，同時讓更多人共享投資收益。

 房產共有權投資：推廣房產共有權投資模式，允許多個投資者共同擁有一處房產的

部分權益，這種方式可以降低個人投資門檻，分散投資風險，並通過專業管理提升

投資回報。

智慧城市與智能家居

 智慧城市房地產開發：參與智慧城市建設項目，開發集成了智能交通、能源管理、

安全監控等智慧城市功能的房產項目，提供高科技、高品質的居住和工作環境。

 智能家居解決方案：為房產配備先進的智能家居系統，如自動照明、溫度控制、安

全監控等，提高居住的舒適性和安全性，同時通過節能減排，實現環保目標。

綠色建築與可持續設計

 生態友好型住宅社區：開發注重環境保護和可持續發展的生態友好型住宅社區，採

用綠色建築材料，設計節能減排的建築結構，並提供如雨水回收、太陽能發電等環

保設施。

 可持續城市設計諮詢服務：提供可持續城市設計的專業諮詢服務，幫助政府和開發

商在城市規劃和房產開發中融入綠色空間、公共交通連接性和社區活力等可持續發

展元素。

數位轉型與市場營銷

 虛擬現實市場營銷：利用虛擬現實技術創建互動式房產展示，讓潛在買家在虛擬環

境中體驗房產布局和設計，提供獨特的購房體驗，增強營銷效果。

 大數據客戶洞察：運用大數據分析工具挖掘市場趨勢和客戶需求，精準定位目標客

戶群，優化營銷策略，並通過數據驅動的決策，提高投資回報率。

專業發展與培訓

 房地產專業認證計劃：推出針對不同專業領域的房地產認證計劃，如綠色建築、物

業管理、海外投資等，提供系統的培訓和考核，幫助從業人員提升專業技能，增強

行業認可度。

 在職教育與線上學習平台：建立在職教育和線上學習平台，提供靈活的學習方式，

讓從業人員可以在工作之餘進行自我提升，學習最新的市場趨勢、技術工具和管理

理念。

創新服務模式

 房地產法律諮詢服務：針對買賣雙方可能遇到的法律問題，提供專業的房地產法律

諮詢服務，包括合同審查、產權爭議解決等，保護客戶的合法權益。

 投資組合管理服務：為投資者提供房地產投資組合管理服務，包括市場分析、資產

配置、風險管理等，幫助客戶優化投資組合，實現長期穩定的收益。

技術創新與應用

 人工智慧價值評估工具：開發利用人工智慧技術進行房產價值評估的工具，提高估

值的準確性和效率，為買賣雙方提供更加科學、合理的價格參考。

 區塊鏈房產交易平台：建立基於區塊鏈技術的房產交易平台，實現交易過程的透明

化、安全化和簡化，減少交易成本，提高交易速度和安全性。

社會責任與可持續發展

 社區參與與發展計劃：參與或發起社區參與和發展計劃，如提供低收入家庭的住房

援助、改善社區公共設施等，展現企業的社會責任，促進社會和諧與可持續發展。

 環保建築材料推廣：積極推廣使用環保建築材料和節能技術，如太陽能板、熱泵系

統等，在房地產開發過程中減少對環境的影響，提倡綠色、低碳的生活方式。」

唐冠軍老師說 : 「透過這些多元化的策略和創新做法，房地產行業能夠不斷進步與發展

，同時為客戶提供更高質量的服務，為社會貢獻出自己的一份力量。」

唐冠軍老師說 : 「您不要太擔心，對佣金挑戰，我們要有充分的預防與準備，對自己要

有信心、路不轉人轉。如果魔鬼關閉你的小窗戶，天使會為你開一個學習的機會與成功的

大門。」

唐冠軍老師說 : 「 地產經紀人賣的是専業知識，不是房子，所以地產經紀

人需要不斷進行學習専業知識和行銷工具，以保持自己的競爭力。這包括了

解最新的市場趨勢、法律法規變動、經紀人專業技術、經紀人市場行銷工具

，客戶關係管理等等。」

地產經紀人接受長成教育和培訓課程是很重要的，例如：如果你上

完下例90%的課目，並取得專業課目學習證書，你收取服務費 3% -

6 %佣金是應該的。就像資深的專科醫生，他們的服務費比一般家

庭科的醫生要高出2倍 - 10倍，也是可以理解的。

這個觀點進一步強化了對於房地產經紀人持續教育和培訓的重要性。正如您提到的，通過

參加和完成專業培訓課程，房地產經紀人不僅提升了自己的專業知識和技能，也為自己提

供了合理收取更高佣金的理據。這種做法在許多專業領域都是普遍存在的，比如醫療行業

，資深專科醫生由於其深厚的專業知識和豐富的臨床經驗，其服務費用自然高於一般的家

庭醫生。

對房地產經紀人來說，投資於自我教育和專業成長不僅是提升個人競爭力的途徑，也是提

高整體服務質量，最終實現客戶和自己雙贏的關鍵。這種專業發展的過程使得經紀人能夠

更加深入地了解市場動態、法律法規以及行業最佳實踐，從而在談判、市場分析、客戶服

務等方面提供更高水準的服務。

因此，持續的專業教育和培訓對於房地產經紀人來說是極為關鍵的，它不僅能夠提高他們

的專業水平和市場競爭力，還能為他們在業務中合理收取更高的服務費提供依據。這是一

個互利共贏的策略，不僅有利於經紀人自身的成長和成功，也有利於提升整個房地產行業

的專業標準和服務質量。

地產經紀人協會，規定的地產經紀人長成教育和培訓課程如下，供

你參考。

 4 Steps to Eliminate Tech Stress

 Accessory Dwelling Unit (ADU) Primer Course

 Accredited Buyer's Representative (ABR®) Designation

 Accredited Luxury Home Specialist 

 Advanced Negotiation for REALTORS®

 ADU Certification: Accessory Dwelling Units 101 for Real Estate Professionals

 AIR CRE Commercial Lease Contracts Certification

 All About Condos

 All Creatures Great and Small: Rules About Assistance Animals

 All About Disclosures

 Anatomy of a Green Home 

 All About Apps

 At Home With Diversity® (AHWD) - NAR Certification 

 Best Practices for zipForm Plus® Broker Edition

 Best Practices for zipForm Plus® Team Edition

 Broker Management and Supervision of Salespersons

 C.A.R. Legal Course Bundle

 California Clean Energy Certification

 California Human Resource Law for Brokers

 California Residential Purchase Agreement (RPA-CA) and Related Forms

 Certified Home Marketing Specialist 

 Certified Transaction Coordinator (CTC) - Course Bundle for Licensees

 Certified Transaction Coordinator (CTC) - Course Bundle for Non-Licensees

 CIPS Certified International Property Specialist

 Contract Law for Real Estate Professionals

 Create Engaging Content

 Crystalline Leadership VISION

 Disaster Preparedness and Knowledge (DPK) Certification: Crisis Knowledge

Management

 Effective Communication in a Digital World Course Bundle

e-Pro® Certification



 消除科技壓力的4個步驟

 附屬住宅單位 (ADU) 初階課程

 認證買方代表 (ABR®) 資格

 認證豪華家居專家

 針對房地產經紀人的高級談判技巧

 ADU認證：針對房地產專業人士的附屬住宅單位101

 AIR CRE 商業租約合同認證

 關於公寓的一切

 大小動物的一切：關於輔助動物的規則

 關於披露的一切

 綠色住宅的解剖學

 關於應用程式的一切

 在多樣性中的家® (AHWD) - NAR認證

 zipForm Plus® 經紀版最佳實踐

 zipForm Plus® 團隊版最佳實踐

 經紀人管理和監督銷售人員

 加州地產法律課程組合

 加州清潔能源認證

 加州房地產經紀人人力資源法

 加州住宅購買協議 (RPA-CA) 及相關表格

 認證房屋營銷專家

 認證交易協調員 (CTC) - 給持牌人的課程組合

 認證交易協調員 (CTC) - 給非持牌人的課程組合

 CIPS認證國際產業專家

 房地產專業人士的合同法

 創造吸引人的內容

 水晶領導力VISION

 災難準備與知識 (DPK) 認證：危機知識管理

 在數位世界中有效溝通課程組合

 e-Pro® 認證

 Fair Housing and Beyond

 First Time Buyer Specialist 1: Master the Market

 First Time Buyer Specialist 2: Be the Go-To Agent

 Forms Certified Trainer

 Forms Certified Trainer RENEWAL

 FTBS Course Bundle (FTBS 1 & 2)

 FTBS UPDATE

 Fundamentals of Transaction Coordination

 Graduate, REALTOR® Institute

 Green Designation

 How Millennials and Smart Homes are Changing Real Estate 

 Investment Property Specialist Certification - Learn It, List It, Sell It!

 I to We: Building and Working as a Team

 Leadership Advantage

 Leadership- Crystalline VISION

 Luxury Property Certification: Breaking Into Luxury

 Keys to Closure: The Probate Process

 Making Savvy Home Energy and Solar Upgrades 

 Management of Offices and Supervision of Licensed Activities

 Mastering Real Estate Negotiations

 Meeting the Needs of Buyers and Sellers

 Military Relocation Professional

 Negotiation Basics for REALTORS®

 Negotiations Course Bundle

 New Agent Online Mentoring

 Nuts and Bolts: The Broker's Day-to-Day

 Office Management Certification (OMC) Course Bundle

 Online Course Bundles



 公平住房及其延伸

 首次買家專家1：掌握市場

 首次買家專家2：成為首選代理人

 表格認證訓練師

 表格認證訓練師續約

 FTBS課程組合（FTBS 1 & 2）

 FTBS更新

 交易協調基礎

 畢業生，房地產經紀人協會

 綠色認證

 千禧世代與智慧家庭如何改變房地產

 投資物業專家認證 - 學習它，列出它，賣出它！

 我到我們：建立和作為一個團隊工作

 領導力優勢

 領導力- 水晶領導力VISION

 豪華物業認證：打入豪華市場

 閉合的關鍵：遺產程序

 進行明智的家庭能源和太陽能升級

 辦公室管理和監督持牌活動

 精通房地產談判

 滿足買賣雙方的需求

 軍事搬遷專業人士

 房地產經紀人®的談判基礎

 談判課程組合

 新代理人在線指導

 核心要點：經紀人的日常

 辦公室管理認證（OMC）課程組合

 在線課程組合

 Paperless Transactions: Going Digital with zipForm

 Pricing Strategy Adviser

 Probate Certification: Probate Process from A-Z for Real Estate Professionals

 Property Management Certification (PMC) Course Bundle (PMC 1-4)

 Property Management Masters (PMM) Course Bundle (PMC1-8)

 PMC 1: Residential Property Management

 PMC 2: Managing Single Family Homes and Two-to-Four Unit Residences

 PMC 3: Apartment Buildings and Commercial Properties

 PMC 4: Trust Funds, Fair Housing, and Legal Aspects of Property Management

 PMC 5: Working with Investors

 PMC 6: Vacation Rental Management

 PMC 7: Selling Apartment Buildings

 PMC 8: All Creatures Great and Small: Rules About Assistance Animals

 PMC 9: Real Estate Investing Made Clear

 PMC 10: Beneath the Surface: Understanding the Anatomy of a House

 Real Cases: Transactions and Violations

 Real Estate Investing: Build Wealth Representing Investors

 Real Estate Law Dos and Don'ts for Non-Licensees

 Real Estate Safety Matters: Safe Business = Smart Business

 REALTOR® Code of Ethics - Spotlight on Articles 1, 2, and 3

 REALTOR® Code of Ethics-2 - Spotlight on Articles 10, 11, and 12 

 Resort and Second-Home Property Specialist (RSPS®) Certification

 Risk Management

 Risk Management Anytime

 Road to Recovery, The (DPK 4)

 Role of a REALTOR® in Disasters, The (DPK 1) 



 無紙化交易：使用zipForm實現數位化

 定價策略顧問

 遺產認證：A-Z遺產過程對房地產專業人士

 物業管理認證 (PMC) 課程組合 (PMC 1-4)

 物業管理大師 (PMM) 課程組合 (PMC1-8)

 PMC 1：住宅物業管理

 PMC 2：管理單戶住宅和二至四單位住宅

 PMC 3：公寓大樓和商業物業

 PMC 4：信託基金、公平住房以及物業管理的法律面

 PMC 5：與投資者合作

 PMC 6：度假租賃管理

 PMC 7：銷售公寓大樓

 PMC 8：大小動物的一切：關於輔助動物的規則

 PMC 9：房地產投資變得清晰

 PMC 10：深入表面：理解房屋的解剖學

 真實案例：交易和違規

 房地產投資：代表投資者建立財富

 房地產法律該做與不該做（非持牌人士）

 房地產安全事宜：安全業務 = 聰明業務

 房地產經紀人®道德守則 - 關注條款1、2和3

 房地產經紀人®道德守則2 - 關注條款10、11和12

 度假屋和第二居所專業人士 (RSPS®) 認證

 風險管理

 隨時進行的風險管理

 康復之路 (DPK 4)

 災難中房地產經紀人的角色 (DPK 1)

 Save Time, Make Money with CRM

 Senior Real Estate Specialist (SRES®) Designation

 Sexual Harassment Prevention Training

 Short Sale and Foreclosure Resource Certification

 Small Claims, Big Rewards: The Fundamentals of Small Claims Court in CA

 Social Media for Real Estate Professionals

 Start Here! New Agent Sales and Marketing Training

 Start Me Up: Agent Bundle

 Successful Seller Client Systems

 Succession Planning for Brokers: Continuing Your Legacy

 Survival Mindset, Leadership, and Communication in Disasters (DPK 2)

 Surviving Disasters of Our Own Making (DPK 3)

 Teams 2.0:  The Team Leader

 Ten (10) Things I Wish I’d Known When I Started in Real Estate

 The New Broker's Benchmark: Prepare and Perform

 Transaction Coordination 2: Beyond the Contract

 Transaction Talk Workshop for REALTORS®/Lenders/Escrow Officers

 Valuing the Resource Efficient Home

 What New Buyers Want: Sustainability Bundle

 Who's the Boss?  Team Management for Brokers

 WomanUP!® Academy Executive Certification Bundle

 Working with iBuyers

 zipForm® Plus Certification

 利用CRM節省時間，賺取收入

 高齡房地產專家 (SRES®) 資格

 防止性騷擾培訓

 短銷和法拍資源認證

 小額訴訟，大回報：加州小額訴訟法庭基礎

 房地產專業人士的社交媒體

 從這裡開始！新代理人銷售和市場營銷培訓

 啟動我：代理人套裝

 成功賣家客戶系統

 經紀人的繼承規劃：延續您的傳奇

 災難中的生存心態、領導力和溝通 (DPK 2)

 生存我們自己製造的災難 (DPK 3)

 團隊2.0：團隊領袖

 我在房地產開始時希望知道的十件事

 新經紀人的基準：準備和表現

 交易協調2：合約之外

 為房地產經紀人/貸款人/託管官員舉辦的交易談話工作坊

 評估資源高效住宅的價值

 新買家想要的：可持續性套裝

 誰是老板？經紀人的團隊管理

 WomanUP!® 學院執行認證套裝

 與iBuyers合作

 zipForm® Plus認證

大多數的人並不尊敬售屋人員，以為他們只是會耍嘴皮子，逢人說項， 巴

結奉承。自從我知道一位美國地產經紀人要學會那麼多知識開始，我對地產

經紀人升起了尊敬/敬重之心，我覺得一位資深又有専業知識的地產經紀人

，房價在50萬以下收取6%服務費是合理的，房價在70萬至150萬以收取4% -

5%服務費是合理的，房價在150萬至300萬以收取3% - 4%服務費是合理的，

房價在300萬以上2% - 3%服務費是合理的。

買家或賣家所付出的2% – 6%佣金的部份，讓應當做買賣費用支出，佣金與房價分開計算

，而不應該把佣金加在房價上，讓房價拉高(虚胖)。

舉例一 ： 房價以80萬成交，80萬中包括(佣金5萬)，那房價只能算75萬，而不能算80萬

。

舉例二 ： 房價以80萬成交，80萬中包括(佣金5萬，費用5萬)，那房價只能算70萬，而不

能算80萬。

這樣可以降低房價，讓新買主可以省下每年地產税。

唐冠軍老師的觀點強調了在房地產交易中對於房價與佣金分開計算的重要性。這種做法確

實可以提供更多的透明度，並且對買方有直接的經濟利益，尤其是在節省長期的地產稅負

擔方面。當佣金和其他費用不被計入房屋銷售價格時，這反映了更真實的市場價值，並且

對於買家而言，長期持有成本會更低。

在許多地區，房產稅是根據房屋的購買價格來計算的。如果佣金和其他費用被直接計入房

價中，則會人為提高房屋的購買價格，從而導致買家在未來需要支付更高的房產稅。通過

將這些費用從房價中分離出來，可以幫助確保房產稅的計算更加公正，反映出房屋的真實

市場價值。

例如，如果一個房屋以80萬元成交，但其中包含5萬元的佣金，那麼房屋的真實成交價應

該被視為是75萬元。這種計算方式不僅對買家在支付房產稅時更為有利，也能促進市場上

的價格透明度，使得房價更真實地反映了房屋本身的價值，而不是交易過程中的附加成本

。

同理，一個房屋房價以80萬成交，80萬中包括(佣金5萬，費用5萬)，那房價只能算70萬，

而不能算80萬。 這樣可以降低房價，讓新買主可以省下每年地產税。

此外，這種分開計算的做法也有助於賣方更清晰地了解他們將從交易中實際獲得的金額，

以及哪部分是將要支付給房地產經紀人作為佣金的。這樣的透明度有利於雙方更有效地進

行談判和決策，並促進整個房地產市場的健康發展。

唐冠軍老師說 :「地產經紀人賣的是専業知識，不是買賣房子，所以一個地

產經紀人的的佣金高低，應該與他的専業知識正比，地產専業知識越高深，

就越能提供更好的完整服務。」

唐冠軍老師說 :「買方與賣方在找地產經紀人時，應該考慮到的是經紀人的

專業水平(專業知識) 與道德操守 與服矜務水平，而不是看佣金是收多少。」

唐冠軍老師說 :「専業知識高的地產經紀人是不怕失業的，只有半桶水的人

和不道德的人，才會被淘汰掉。」

唐冠軍老師的話語強調了房地產經紀人在專業知識和道德操守方面的重要性。事實上，房

地產經紀人的角色遠比許多人想象的要複雜和專業許多。他們不僅需要對房地產市場有深

入的了解，還需精通談判技巧、法律法規、金融貸款等領域的知識。這些專業技能和知識

是經過長時間的學習和實踐才能掌握的，並且為了保持專業知識的更新，房地產經紀人還

需要不斷地學習和進修。

透過了解房地產經紀人背後的專業付出，可以增進對他們工作的尊重和理解。正如唐老師

所言，一位擁有豐富專業知識的房地產經紀人，其所提供的不僅僅是買賣房屋的服務，更

是一種全方位的顧問服務，幫助客戶在複雜的市場中做出最佳的決策。

此外，道德操守和服務水平也是評估一名房地產經紀人的重要標準。在房地產交易中，誠

信和專業是建立客戶信任的基石。透過提供透明、誠實的服務，房地產經紀人能夠建立起

良好的聲譽，進而吸引更多的客戶和業務。

唐冠軍老師的話提醒我們，在房地產行業中，擁有高度的專業知識和良好的道德操守是非

常重要的。我們剛剛進行了一個簡單的模擬，來看看不同專業知識水平和道德操守的房地

產經紀人在職業生涯中的進展。結果顯示，具有高專業知識和高道德標準的經紀人在模擬

的五年職業生涯中沒有遇到任何挫折，而具有低專業知識和低道德標準的經紀人則遇到了

挫折，被淘汰出局。

這個模擬的啟示與唐冠軍老師的教導不謀而合：只有那些持續學習、提升自己專業知識，

並堅守道德原則的房地產經紀人，才能在這個競爭激烈的行業中穩固自己的地位，避免被

市場淘汰。

最後，唐老師的話也提醒了那些從事房地產行業的人，專業知識的深度和廣度是保持競爭

力和不被市場淘汰的關鍵。對於那些正考慮進入這個行業或已經在其中工作的人來說，這

是一個重要的啟示：不斷地學習、提高自己的專業知識和技能，是達到成功的必經之路。