了解賣方搬家原因 再出價

買房時，當然期待獲得最好的價錢和條件。但前題是需知道何時開始討價還價，何時停止。以下是幫助購屋者獲得最划算交易的12個訣竅：

1.開始找房子以前，先整頓財務：出價若未包括預先批准房貸(mortgage preapproval)，較難說服賣主。有些房地產經紀不帶買家參觀房子，直到他們獲得房貸預批，有時這個過程費時數月。

2.不要太在意些微的價錢差距而因小失大：若利率為4.3% ，19萬5000元和 19萬9000元的差價是每月19元，不要為一點錢而失去中意的房子。

3.根據房子的價值出價，而不是賣主的要價：如果房子的價格與市價相仿或低於市價，你不大可能把價錢壓得更低。若高於市價，而且上市已有一段時間，出價較低再加上市場分析，可能會使你買到房子。在這種情況中，有個好經紀非常重要。

4.如果看中房子，要準備快速行動：若市場競爭激烈，第一次出價就應是你的最高價。如果你想試試出低價，就可能被拒絕。

5.不要以為驗屋使你有再度討價還價的空間：如果驗屋發現重大問題，要求賣方扣掉相應的修理費當然可以接受。但是當市場吃緊時，你可能占不了便宜。

6.你不開口要求，就不會得到：即使市場吃緊，還是可以要求修理和其他優惠，但要了解你不會要什麼就有什麼，而且應等到驗屋期結束才提出要求。

7.了解賣方搬家的原因：你越了解賣主，就越能運用策略決定出價。賣主若已找好新房，也許想迅速交割。若賣主未找到新住處，也許希望把交割往後延，甚至想達成賣掉房子後租住的協議。

8.使用公共紀錄和網路售屋資訊：利用這些工具收集有關賣主、物業和社區的資訊，你可找到房子是否法拍、賣主是否正在離婚等。

9.要有妥協的準備：不論房價高低，你找不到完美的房子，要準備在價錢、房子大小或地點方面妥協。

10.不要太在意裝潢：房子有很多東西容易更換，包括電器、流理台面、地毯和窗簾，不要太在意小東西。

11.要記得條件和價錢一樣重要：這可能意味取消驗屋附帶條件、提高頭款金額、接受遺產拍賣的所有物品、或是配合賣主更改交割日期。越少臨時變故，就越可能買到房子。

12.考慮出價時附上一封個人的信：有些經紀會在買方的出價附加信件和照片，讓賣方了解買主的背景，更有親切感，因為賣房子的人都希望買主能像他們一樣喜歡房子。

來源：worldjournal