爾灣專家,千萬房地產經紀--楊軍

在楊軍的名片上印著這樣的一句話：“Your satisfaction is my best reward.” (您的滿意就是我最大的回報。) 眾所周知，房地產經紀人的收入大多來源於佣金，雖然每個人都在說高價位和低價位的生意要一樣的對待，可是真正能做到這一點還是不容易的。我把楊軍告訴我的故事講給大家聽，從中我們就可以看到她那與眾不同的獨特品質。

故事：“從No Way , 到Find a Way。”

去年春天，朋友把一個來自國內的買家介紹給了楊軍女士，這是一個很成功的公司經理人，多年的經商練就了他的敏銳和果敢，更歷練了他的精明。他不僅自己考察了美國東部幾大著名的文化名城，更走訪了北加州的高科技矽谷園區。經過調查他決定南下，要在這個最佳黃金地段新港海灘買房購屋。可是他的幾次出手給“Offer”都沒有成功，有些灰心，這才讓他產生了換經紀人的念頭。楊軍經過與客人的溝通探索，介紹情況，查找資料，實地考察，他很快地又看中了一棟位於紅鼎鶴度假村附近的一座索價超過七百五十萬的房屋。儘管客人對這棟房屋喜愛有加，但是到了出價的時候他仍然是毫不客氣地從開價的數目上猛殺百分之二十。 No Way! 這怎麼可能？聽著買家堅定的話語：“能做就做，不能做我換別人！ ”看著賣家根本不屑一聽的回應，楊軍這才懂了為什麼很多前輩告訴她說房地產經紀人這碗飯不好吃，除了要能吃苦以外，還要能抗壓力，在逆境中找出路，尋縫隙，求生存。

楊軍意識到考驗自己的時候到了，雖然平時同事間經常笑談房地產經紀是接力選手，這到手的棒子接還是不接呢？如何能完成這最後一棒，跑到終點就要看真功夫了！許多有經驗的房地產經紀人儘管乾了十幾二十幾年，經手幾十萬的房屋如魚得水，屢屢成交，但是單子一旦超過百萬甚至是幾百萬的時候，所謂的“瓶頸”就會出現了，沒有一定的經驗，一定得歷練，一定的定力和一定的心理承受能力，談判往往到了​​這個時候就會功虧一簣，因為你沒有辦法做到讓買賣的雙方都滿意都信任你。哪裡才是買家和賣家的平衡點呢？用什麼樣的理由說服房主接受報價呢？這座漂亮的豪宅後面連接買家賣家的那個“觸”點又在哪裡呢？

楊軍花了無數的時間上網查找該地區的歷史資料，對比周圍的房屋結構和價位參數，考察附近每一棟上市和成交房屋的地勢環境，研究房主的財務經濟狀況，並召集相關的銀行專員，產權顧問，大家集思廣益冥思苦想，認真地思考著， 就好像是她自己在買這棟房子一樣。她堅信把每一個因素都考慮進去，一定可以找到突破口。由於前幾年房地產的泡沫造成經濟衰退，這座房屋的主人幾乎到了破產的邊緣，房子最初上市八百多萬的開價，之後一路走低下調，已經比當年的買價低了許多，而且目前也只有賣到這個價錢，房主才能還請貸款，勉強過關。況且在這之前已經有好幾個經濟人帶著不錯的買家報上了幾乎是相同的價格都沒有成交。經過再三論證楊軍找到了相關的數據和成交資料證明他們的報價與市場價格相差無幾。此時楊軍似乎看到了一絲曙光，見到了希望，也增強了信心。楊軍又一次找到房主，情理並用，發揮她專有的經濟學分析理論特長，終於使房主從開始的“No Way” 到“Yes，Let's find a way!”

真可謂：金為石開，經過楊軍不懈的努力，不斷地引導，買賣雙方最終達成了協議，一筆在外人看來不可思議的買賣就這樣地成交了。事後賣主感謝楊軍的耐心和乾練，對她說：他們這個年紀的錢已經不是那麼地重要了，擺脫了連續幾年無盡無休的巨大經濟壓力和煩惱以及銀行的債務追討才是他們最大的解脫。而買家更是滿意於：背朝落基山，擁抱太平洋，清晨看日出， 落日觀夕陽，人生的美麗不過如此！精明的老闆當然也知道這一切都是因為他最初做對了決定，選對了經紀人，Made a good deal。

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