【柏嘉殷房地產經紀】美國賣房開放參觀不可少

科技日新月異，人們生活愈來愈忙碌，然而，不管賣房方法再怎麼千變萬化、人們生活型態有怎麼樣的改變，屋主星期假日將待售房屋對外開放參觀的傳統作法是不可省的。

傳統上，屋主一旦將賣房子的訊息公佈出去後，隔不了多久就會利用星期假日，開放屋子讓有意買房的人參觀，近年來，市場上開始有些經紀人改變作風，認為開放參觀已不再那麼需要，但有些經紀人深信，開放參觀比以往更重要。房地產商負責人Steven Aaron 認為，房子推出後的前幾個星期，開放參觀特別重要，有意買房的人即使沒有預約也能輕鬆看房子；亞特蘭大房地產商Better Homes and Gardens Real Estate Metro Brokers 營運長Craig McClelland 也持相同看法，尤其能夠讓開車路過的人也有機會參觀屋子。

有些經紀商看法卻是，大家比較喜歡預約看房，科羅拉多州經紀商 Kevin Kudrna 說，根據全國房地產商協會2014 年的調查，超過九成的買主會先在網絡上搜尋房屋，根據照片等等訊息初步過濾，也因此，人們想要初步搜尋，已不再需要到處參觀房屋，開放參觀的重要性隨之下降，成交房子很少是賣給開放參觀時到場看房的人。

全國房地產商協會2014 年數據顯示，受訪房屋買主中，9% 是因為看到屋子前的賣房標示或者在開放參觀時進屋去看而買下房子，遠低於2001 年時的15% ，但這項數據並未將賣房標示和開放參觀這兩個管道區分開來計算，很難量化開放參觀的實質效益。

認同開放參觀這個方法的房地產商McClelland 按月舉辦超級星期天開放參觀活動Super Sunday ，透過廣告和社群媒體大肆宣傳所有的開放參觀活動，並從中抽出一位幸運兒贈送1000 元獎金，還訓練工作人員在開放參觀時要如何接待參觀者。

開放參觀可發揮一定的效益，即便如此，並非所有房屋都適合對外開放參觀，針對比較高檔、或者社會名人所擁有的房屋，絕大多數經紀商會先審核看房者的資格，有些公寓也會把關，對開放參觀者設限。

如果要開放參觀，必須搭配宣傳廣告才能充分發揮效益。

本文由地產經紀柏嘉殷所提供