【唐冠軍地產投資專家】買賣房子的時候，聰明人要學會包容(忍容)不完美的事

世界上難有十全十美的事，愛情如此、事業如此、婚姻如此、家庭如此、財富如此、健康如此、美麗如此、子孫如此、壽命如此、買房子如此、賣房子如此、、。

常常看到一些地產經紀人的廣告詞，我可以幫助客戶「買屋，買到最低價」「賣屋，賣到最高價」、「買的安心、賣的放心」、「買的高興、賣的快樂」、、、。

買房子要注意性價比，也就是俗話說的「物美價廉」、「屋美價好」、「便宜又大碗」、「房子漂亮」、「土地大」、、、，總之你的投資報酬率要比別人高。

房子買賣是由買方與賣方這二個主體組合成的，如果只有買方沒有賣方，這個交易是不能存在的，如果只有賣方沒有買方，這個交易也是不能存在的。

如果你想買到「屋美價廉」的房子，那就表示買方是聰明人，如果你想賣到「屋醜價貴」的房子，那就表示賣方是聰明人，如果買方與賣方都是聰明人，那麼房子的交易是不會成功的。再說房子的本身也不會是十全十美，就算買主看過上百幢的房子，也不會找到十全十美的房子。

既然房子的本身不會是十全十美，那麼買主就要自己學習降低對房子的審查標準(要求) ，而不是拼命地去找房子、看房子，因為就算你看了100幢房子，那樣子對你來說，也會是你浪費時間，白花力氣，徒勞無功的。

 對買方來說，買房子是看你的預算有多少 (口袋有多深)，來決定你可以買到多大、多新的房子。

對賣方來說，賣房子是看你房子的公平市價是多少錢 (估價師的估價值是多少錢)，來決定你的房子可以喊價多少錢，才有市場競爭力。

「房價訂價定的高，沒人買。房價訂價定的低，有人搶著買。」這是世界上永遠不變的定律 。

世上沒有完美的事，也沒完美的人。也沒有「只有單方面要求人家對你好，而你不需付出代價的事」。

智者說，既然世界上不存在完美的事，所以聰明人要學會接受不完美的事，忍耐不完美的事，容忍不完美的事。這就是自己與自已，自己與他人的妥協藝術。

智者說，既然世界上不存在完美的人，所以聰明人要學會接受不完美的人，忍耐不完美的人，容忍不完美的人。這就是自己與自已，自己與他人的相處藝術。

在買房子的時候，買主要向賣主妥協(讓步) ，換句話說，就是買方要適當出價。

在賣房子的時候，賣主要向買主妥協(讓步) ，換句話說，就是賣方要適當降價。

妥協就是在「雙方各執己見的時候」各自退讓一步，去異求同，犧牲小我，完成大我。換句話說，就是買主不要太挑剔房子的缺點，賣主不要太堅持自己訂的賣價，若是雙方能各自退讓一步，退讓二步，甚至退讓三步，房子的買賣就可順利成交了。

如果你是買方，而你是唯一的出OFFER的買主，這時你還有機會去跟賣主來一場「討價還價的遊戲」，但若是有多個買主都遞上了OFFER，這時你就失去「討價還價的優勢」，在有許多買主與你爭搶同一幢房子的情況下，你就非得出高價才行，這時你的重點不是在挑剔房子的缺點，(借房子的缺點才討價還價) ，而是在你肯不肯出高價，甚至用加價來打倒競爭對手。

人是一個很賤的動物，在沒有人與你爭房子的時候，你是吹毛求疵，想找出一些房子的缺點來告訴自己，這個房子並不值那個價錢，所以應該要砍價(殺價)，但是當你發現有人跟你搶同一幢房子的時候，你就不再挑剔房子的缺點，而是拼命打算用加價的方式去買到房子，從原本「要殺價的心態」，轉到「要加價的心態」你說你是不是很不理智，從一開始在數落房子的缺點到完全看不見房子的缺點，簡直180度大轉彎，就是因為你怕你會買不到房子。想當初為什麼你不先來一個「加價」或「出全價」捷足先登，搶到房子，也不會弄到以後就是加價很多，也不能保證買可以到房子。

買房子的時候，不能要求房子是十全十美，同理，貸款的時候，你也不能要求你貸款的利率與貸款的手續費是比別人優惠或者比別人好。

同樣一個30年固定利率，41.7萬元的貸款，有人拿到了3.5 %、3.625%、3.75%、3.875%的利率，為什麼你拿到了4.0%以上的利率？這個問題的答案，就要問問你自己，你的信用為什麼那麼差？你的頭期款為什麼那麼少？你要知道不同條件的人，不同職業的人，不同頭款的人，不同貸款金額的人，不同收入的人，  他們可以拿到的利率與費用都是不同的。

要向銀行貸款的朋友，最好一開始就不要隨意「殺價」，因為只有這樣子，你買到房子的機會才能增加。在競爭的市場下，吃虧就是佔便宜，要不然你就要回到家裡，繼續做你的房客了。？

最強的競爭對手不是他人，不是現金買者，最強的競爭對手是你自己的觀念與你的「殺價的心態」。俗話說「在超越他人之前先超越自己，在贏過他人之前先贏過自己。」

「先考慮有沒有競爭對手，再去批判房子的缺點。」

「先衡量自己的現金實力，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自己的出價有多高，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自己的加價有多高，再去批判房子的缺點。」

「先考慮銀行借不借錢給你，再去批判房子的缺點。」

「先考慮賣方會不會賣給你，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自己是否十全十美，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自已經做了幾年房客，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自已為什麼一直是房客，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自已還要再做幾年房客，再去批判房子的缺點。」

「先考慮自已有沒有犯錯，有沒有貪婪，再去批判房子的缺點。」

「先考慮競爭對手的出價或加價有多高，再去批判房子的缺點。」

 總結：

1.  既然自己不是十全十美，你就不要要求房子是十全十美。

2.  在競爭的市場下，你去挑剔房子的缺點是毫無義意的。

3.  在競爭對手的面前，如果你的條件(出價)不是最好的話，你的出價都是在替別人做墊底的。

4.  在房屋買賣的時候，雙方都要學會「換位思考，站在他人的立場想問題」。買方要想想看，如果今天我是賣主，我要賣多少錢？賣方要想想看，如果今天我是買主，我要花多少錢去買它？

5.  不要想去佔對方的便宜，不要只想到自己的利益，這就是買賣雙方最高的指導原則。

如果買賣雙方都能做到「吃虧就是佔便宜」、「能捨就能得」、「給人方便，就是給自己方便」、「給人好處，就是在為自己積福、積德」，那就太理想了。

善意提示，「不貪就能事事順利」、「不爭就能事事平安」、「忍讓就能事事圓满」、「寬恕就能事事祥和」、「體諒就能事事充满愛」、「割捨就能事事無煩惱」，「智慧就能事事亨通」，如果我們真的能達到這個境界，那世界上就不存在「買不到的房子」與「賣不掉的房子」了。

「聰明人就是老實、盡本份、不佔人便宜。」

「聰明人就是能包容(容忍)不完美的事。」

「聰明人就是犧牲小我，完成大我，把事情做好、做满。」

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