投資買樣品屋 划不划算？

有中國富有的投資客希望我幫忙買建商的樣品屋之後回租給建商繼續展示，他們認為可收取高租金又沒人住，而且建商於展示期保養得很好，固然是個很好的主意，可是精明的建商大都不願意推出新社區時就賣掉樣品屋，而是在這批新屋快賣完時才出售樣品屋，租期不會長。

如果站在建商的角度去想，不難了解建商為何等房屋賣出九成以上後，才願出手賣樣品屋，因為賣出後再向買主租回來幾個月，較容易賣到好價錢，若是等到所有新屋全賣光了才出售，買主得不到回租高租金的誘引，售價無法往上抬，當初花了幾十萬為樣品屋做的所有升級設備，很可能只要加幾萬元就賣，了結整項商業計畫。

一棟要價50萬元的樣品屋，比陽春屋增添了15萬元的升級及設備，建商定價先加上15萬，再開出高額每月租金 (一般是房價的8.5%一年)，給買主每月3542元房租，假使建商最後賣的房子於樣品屋回租後九個月賣光了，那麼樣品屋的買主會收到3萬2000元房租，以目前房市回升速度來看，建商回租期和他們加上去的樣品屋房價，買主能回租給他們兩年以上才能算是撿到便宜好貨。

新屋建商會花不少錢請室內設計師及庭園造景專家把樣品屋裝飾的美輪美奐，令買主一見心動，許多人就是對樣品屋內的陳設感覺很好作出購買決定，更有一些顧客要求新屋建成之後再花錢將室內升級裝潢的與樣品屋一模一樣。

從好的方面看，樣品屋是建花大成本注入的住宅，室內一切陳設都是高價位產品器具，從天花板到地面無一處不豪華，每個生活細節都用完美的外表呈現，十分令人折服。建商利用樣品屋展示給顧客參觀，會把樣品屋做每日的維護，展示期間永遠窗明几几淨，空調、音樂全開著，室外庭院亦整潔美麗，有些樣品屋還有戶外壁爐，後院陽台，瀑布泳池，烤肉架，花棚，目的在讓買主感受他可以享有這樣的家居生活。

如果買主要用相同升級加上家具及家飾，就要花費比賣價高出10萬20萬的價錢，很多家庭因而負擔不起，並且因為估值不夠賣價，買主得付高額頭款，否則貸不到，所以建商賣樣品屋時要找現金買主。

買主真正太喜歡樣品屋堅持要買時，有一些地方必須留心，首先是要查明這棟樣品屋是否有隱藏的營建失誤？當建商為測試市場反應首次建造的格局，風險較大，除非這種模型已經蓋出來過而且住進去以後都沒有問題。

其次是建商的保證期，因為有些樣品屋展示了六、七年建商才賣完工地，買主務必要在合約上請賣方註明建商所給的十年結構保證是從交易那天算起不是從房屋實際蓋好那天。

還有要留意屋內家電的保證期是否已過，還有地毯被踩扁了是否應換，這都是買主可以用來討價還價的地方。

每棟樣品屋附加的升級費用，建商早已在市場開發費用上扺稅用，只要時機恰當（沒有別的買主來競爭），有經驗的經紀人會替買主爭取最低價錢成交。

 
資料來源：世界新聞網