華人社區生活指南｜在美買房投資，如何拿到一個好的價格

如果買家不得不在賣方市場買房，該怎麼辦？
如果買家是買房新手，如何避免在買房過程中被坑？
大部分人喜歡感覺或相信自己在討價還價。那麼如何討價還價才能在買房時為自己拿到一個好的價格呢？
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很多時候，當買家通過商家（尤其是零售商）購買產品和服務時，賣家會告知顧客他們的折扣或降價幅度：“60% !”；“促銷——每磅節約3美元！”；“春季清倉大減價!”

一些美國房屋賣家和（更常見的）他們的經紀人喜歡使用相同類型的廣告。

下面的例子來自於實際的房屋銷售廣告：“大降價！”；“價格直減20000美元！”；“降價後回歸——房主必須出售！”每當我們看到這些類型的廣告詞，我們可能都會想，“那房子一定是以前定價過的，或者它可能有很大的缺陷。”

這並不是要告訴買家，按照賣家提供的價格就不能達成交易（換句話說，買一個低於它價值的房子）。但達成交易並不容易，找到合適的房子需要大量的工作。對大多數人來說，不過度支付——換句話說，支付公平的市場價值（這並不一定是要價）——便是一個很好的目標。

尋找隱藏的機會來增加房子的價值

房屋交易成交前，買家需要做房屋檢查。房屋檢查過程中買家有權利要求賣家對房屋進行修繕。這時，便可以尋找隱藏的機會來增加房子的價值。

最簡單的一點是裝飾裝修。一些賣家和他們的經紀人懶得去清理房產。重新塗漆，更換臟地毯，重新裝修硬木地板，更換過時的櫥櫃和電器，安裝新的景觀等等，這些並不困難的項目可以使房屋一些條件看起來更好。

一種更複雜的增加價值的方法是根據分區找到那些沒有被充分使用或開發的價值。這可以幫助買家可以更有效地利用一處房產。例如，可以把一個複式公寓變成兩個獨立的共管公寓。如果地方分區允許，一些單戶住宅可以合併租賃單位。也可以添加另一層來創造高層的全景視圖。一個好的房地產經紀人。以及城市的地方規劃辦公室，應該能夠幫助買家認識到房屋裡哪些條件可以變得更好。

識別、評估、購買和修理物業需要花費寶貴的時間和精力。如果買家有尋找隱藏的機會的天賦，並且願意投入時間來協調這些的工作，那就來試一試吧！買家在評估房子的主要缺陷是否可以得到糾正，需要花多少錢來改善房子，以及改進有多少價值時，一定要現實一點。同時，一定要雇傭一位有資質的房屋檢查員。

當別人害怕購買的時候買房

當經濟下滑，失業率上升時，人們的情緒陰鬱而沮喪，購房數量通常會下降。房價也會下降。這種情況，如21世紀初金融和信貸危機所帶來的條件，可能預示著一個很好的時機來買房。當房子打折“優惠”的廣告，同時不需要和其他買家競爭的時候，買房；當預算可以選擇比預期更大的待售房屋的時候，買房。

很少有人願意投資價值下降的房產，尤其是在前景黯淡的時候。這裡有幾個跡象表明，一個疲軟的房地產市場正開始堅挺:

1.買房的月度成本接近每月租住相似條件的房子的成本。房地產價格大幅下跌的一個好處是，它可以將房屋所有權成本與租金成本相結合。

2.掛牌出售的房屋庫存開始從峰值下降,房屋銷售回升。

3.租房市場收緊（就是租金升高和空置率降低）。另一個好跡像是新的住房正在建設中。

4.就業市場改善。請記住，工作促進了對買房的需求。當就業增加時，房價往往會反彈。注意等待房產所在地區的失業率下降的時機。

儘管房屋價格下降，經濟好轉，租金和待售房屋的庫存不斷增加，但在前景依然黯淡的情況下，有意買房的人通常對購房興趣不大。當報紙上的頭條新聞和電視新聞報導大肆宣揚最近一輪裁員時，購買這些報紙需要勇氣。保持頭腦冷靜，在機會出現的時候抓住機會。數年過去了，可能可以看到較大的回報。

找到一個有賣房意願的賣家

當買家花足夠的時間和財產來尋找房產時，總會遇到一個真正需要或想要出售的房產所有者。業主可能需要搬遷到另一個地方去找工作，或者是業主在買一個更大的房子，並需要從目前的銷售中獲得現金來購買新房。有時，由於個人財務問題，業主負擔不起自己的房子，也需要急於出售房屋。

不管是出於什麼原因，如果賣家有強烈的賣房動機，那麼以低於其市場價值的錢買下房子就容易得多了。如何找到一個有動機的賣家？簡單: 與賣家交流，問問題！那些太過害羞而不敢（或不願意）問賣家為什麼賣房的潛在買家的數量是驚人的。許多人都是誠實的，而且有很多房地產經紀人（尤其是那些喜歡說話的人），可能會在聊天時透露大量的細節。但首先買家要開口問！

在蕭條期買房

大多數當地的房地產市場都是可以預測的繁忙的時期和蕭條期。就像在一個地區的整體房地產市場低迷時買東西一個道理，在那些典型的蕭條時期買房也是有好處的。

例如，在冬天，因為天氣以及節日的原因，越來越少的潛在買家外出尋找房子。在大多數市場，從感恩節到1月或2月的時間都比較蕭條。房產所在的地區越冷，蕭條期就越長。在美國最北端的大風和雪天，房地產市場直到4月份才真正開始回升。在陽光明媚、氣候溫暖的地區，如佛羅里達和南加州，房屋銷售最早在2月份就開始回升。

另一個典型的房產蕭條時期是在7月和8月的夏季。很多人都去度假了，那些想在接下來的學年裡買東西的家庭可能已經買了。南部地區的酷熱也使人們停留在室內、空調和冰茶附近，減少外出看房的機率。

在蕭條期中尋找房產的好處是，與其他潛在買家的競爭要少得多。如果能找到一個有強烈賣房動機的賣家，可能真的能夠在不影響其他潛在買家的情況下在房價上進行大幅談判。

然而，這並不是說，只在一年中房產蕭條的時候去看房，或者在這段時間里肯定能買到合適的房子。在大多數市場中，大部分時間裡，在蕭條期內待售的房產會越來越少。聰明的賣家在春季和秋季更活躍的時期出售他們的房產。另外，要注意的是，在蕭條期，市場上的大部分房產可能是平時買家們挑剩下（沒人買）的房子。

學會談判技巧

做一場好的交易就像做一個好的談判者一樣簡單。好的談判技能可以讓買家以低於市場價值的價格買下房產，特別是如果買家找到一個需要很快賣出房子的賣家。

就算是不確定是否購買的情況，談判立場也需要確立好。買家要有耐心，並願意在條件不合適前離開，就算沒有得到好的交易，你就能更好地談判一個好的購買。在腦海中有一個備份的屬性（或者記住很多其他的屬性都在那裡）也很有幫助。

在一個好的社區買房

如果買家可以在一處理想的地方買到房子，那應該有更好的機會來做一個好的投資。

當購買一處好的房地產並長期持有時，投資回報應該是不錯的。從長遠來看，買房時是否有小額度的折扣，就成了一個無關緊要的問題。買家會從擁有一個房子(或者其他房地產投資)中賺錢。

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