美国消费者住房趋势报告——房屋卖家说

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什么样的人在卖房？

年

龄

如今美国房屋卖的年龄中位数为 45 岁，其中千禧一代（80、90 后为主）占比近三分之一。

收

入

卖家的家庭收入中位数为 87,500 美元（同买家一致，超过租客的 2 倍），并且大多数已婚或有伴侣。

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卖什么样的房子？

房

型

卖家们出售的住房平均设有 3 间卧室和 2.5 间卫浴，平均面积为 167 平方米，价格中位数为 20.05 万美元。

地

段

二分之一的卖家将房屋以低于其挂牌价（listing price）的价格售出。成交价的浮动与房屋所在地有关，相比于近郊和乡村，位于城市的房屋更容易卖出高于挂牌价的价格。

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怎么卖房

定

价

卖家们往往会使用多种资源来确定房屋的挂牌价。应用最普遍的资源包括：房屋估值工具、询问他人建议和参考当地类似房屋的标价。

让

步

为了达成交易，76% 的卖家会做出一些让步。比如，34% 的卖家选择降价。

经

纪

人

卖房的过程中经纪人也非常重要。而卖家们给出的反馈也进一步阐释了经纪人可以提供哪些服务以及这些服务对于卖家的价值。