7步弄清如何在Amazon上开网店赚钱

如今，无论是美国还是中国，电商事业都发展的风生水起。很多来美国的朋友在做代购，将美国的东西买到中国去，大家有没有想过把中国的东西买到美国来呢？今天就和大家聊聊在Amazon上卖东西的事儿。

在亚马逊开网店并不是什么产品都能卖，有些产品需要审核，例如华人卖家最喜欢卖的服装、鞋、美妆、数码产品配件、手表和食品等。首饰已经不接受申请。如果挂自己的产品需要UPC条形码，这个可以在网上购买。

选品时主要考虑商品的价格优势，产品创意。大家可以先在Amazon上搜索同类型的产品，查看销售排前的商品价格售价，如果你不能做到价格更低，对于新卖家来说，很难产生销量。另外，产品要有创意，如果在Amazon上销售同类型产品的卖家较少，也比较容易脱颖而出。其次还需要考虑产品的质量、产品体积所带来的运输成本和仓储成本。

Amazon有两个卖家Plan

• 个人销售账号(Individual)

• 专业商家账号(Professional)

两者区别如下图：

创建卖家账户的流程每隔半年基本会小改一次，但大体方法差不多。

1. 登录www.amazon.com，在网页最底部点击“Sell on Amazon”

2. 点击“Start Selling”

3. 输入用户名、电子邮箱地址和密码，然后开始创建帐户。

4. 然后，根据提示输入卖家个人信息、账单地址和存款方式、报税信息和产品信息，完成卖家账户的创建。

要做到吸引客户眼球，就要在listing上下功夫了。一条高质量的亚马逊listing中，必须包含五个元素：一个描述性的标题，引人注目的产品图片（可以插入视频），精炼的短描述(五行特性)，详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。

专业商家账号(Professional)的优势这时候就体现出来了，它可以批量添加商品，相较于个人卖家账户一次上传一件商品而言，节约了不少时间。

搜索排名越靠前就越卖得好，然而产品靠前的都是有很多评价。这点对于新卖家就比较吃亏了，而且新卖家往往不能在Amazon上买推广，可以在亚马逊以外的地方去努力推广，比如Facebook、twitter等，当然产品招人喜欢才能卖的动，所以大家选择的产品必须有竞争力。

说到好评，相信在美国的小伙伴们常常在一些论坛或者微信群里看到一些在Amazon上刷好评的小广告，起初以为这种伎俩也许初期能吸引到顾客，不过，如果东西质量不过硬，很快就会收到很多差评。听我一个在Amazon上开店的朋友说，美国人买了东西很少给评价，在Amazon上给评价的概率大概是20%，而且冷不丁就会来一个差评，总之好评率较某宝，那是低很多啊！

当有客人购买你的商品后，Amazon会通知你，你可以选择自己寄包裹给客人，或者选择FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊的仓储及代发货业务，即将货物交给亚马逊去处理）。

虽然Amazon宣传说如果选择FBA可以帮助提高销量，节约运输成本，不过小编的朋友作为新卖家在选择FBA后，销量并没有明显增长。选择FBA并不能使自己的产品排名靠前，而且如果有客人申请退货，Amazon会将退货的运费也算在卖家头上。据说，FBA对于老卖家和销量好的产品确实可以起到提高销量的作用。

FBA的相关费用信息如下：

标准尺寸商品的FBA物流配送计价方式

标准尺寸商品FBA每月仓储费计价方式

每月长期仓储费用

总之，如果将来在Amazon上开店，至少初期不会选择FBA，关于自己邮寄包裹的运费是可以和快递公司谈价的，根据自己所寄物品的尺寸、数量等和快递公司压价，最大限度降低运输成本。

只有买家收到商品后，他的账户才会被扣钱。出于法律原因，第一次卖东西的买家必须得等14天才能收到付款。另外还需要被吐槽的是，如果出现丢件的情况，卖家就无法收到钱了。真是货卖出去了也不敢高兴，直到钱入口袋才能安心啊。

来源：美帝活雷锋