如何把房子卖出高价？卖房时值得强调的房屋特色与卖点

摘要

2016 年至 2017 年期间在 Zillow 平台上挂牌出售的房屋中，描述里包含“蒸汽淋浴”（Steam Shower） 一词可使房屋售价提高 29%。在 Zillow 分析的 100 多个词条中，“蒸汽淋浴”获得的溢价最高。

疲倦的一天结束后，冲个热水澡有利于人们放松身心，舒缓压力。然而“蒸汽淋浴”的好处可不止于此——卖房时记得在房屋描述中加上它，可以帮助卖家大赚一笔。

2016 年至 2017 年期间在 Zillow 平台上挂牌出售的房屋中，描述里包含“蒸汽淋浴”一词可使房屋售价提高 29%。在 Zillow 分析的 100 多个词条中，“蒸汽淋浴”获得的溢价最高。[1] “专业家电”（Professional Appliance）紧随其后，宣传该卖点同样能帮助卖家收获高达 29% 的溢价。“披萨烤炉”（Pizza Oven）排名第三，溢价高达 25%，可以说是相当“美味”了。

当然，房子并非“千篇一律”，不同档次的房屋应该着重宣传的“卖点”也不尽相同。“太阳能电池板”（Solar Panel）在低端房产市场中收获的溢价最高，描述里提到它可以帮助卖家将房屋售价提高 40%。中端房产市场中，“车棚/车库”（Shed/ Garage Studio）最具吸引力，可以帮助卖家获得 24% 的溢价。高端房产市场中，“冷冻冰箱” （Sub-zero Fridge）的投资回报率最高，与其他只配备普通冰箱的高档房源相比，配备“冷冻冰箱”可使房价净增 38% 。

配备高档厨房的房源提及“横条瓷砖”（Subway Tile），交易时间可缩短 10 天以上。

不过，并非所有卖家都在一味地追求提高房屋售价，有些则希望能在最短的时间内完成房屋交易。对于这些更看重速度的卖家，在描述中提到“外砌砖墙”（Exposed Brick）可以帮助他们在时间上领先一步——2016 年至 2017 年期间，在描述中提到“外砌砖墙”能够帮助卖家提早两周将房子卖出。此外，“开放式置物架”（Open Shelving）、“双抽水马桶”（Dual Flush）和“世纪中期”（Mid-century）等卖点均可将成交时间缩短 10 天以上。

正如溢价一样，卖房速度也因市场而异。低端房产市场中，提到“开放式置物架”可以帮助卖家提早 14 天将房子卖出。 “车棚/车库”一词在中端房产市场表现最佳，可使卖房时间缩短 15 天；而在高端房产市场中，“双抽水马桶”最具诱惑，可使卖房时间缩短 14 天。

来源：zillow