瘋搶房 如何出價才正確？（上）

同一棟房子上市求售竟然收到150個出價單，實在令人驚訝。賭城拉斯維加斯的房屋住宅市場早已從2012年4月後蛻變成今天百分百的賣方市場，每一間房子上市，短期內都會收到數個以上的購屋出價合同 (簡稱RPA)，少的不到十個，多的超過100個。

以Summerlin住宅區的郵區89144、3月初短售形態上市的一棟1678平方呎、2000年建的房子為例，Short Sale星期一上市，Listing上寫明不Show(不帶看)，買房依據20餘張網上照片出價，接受後再安排帶合格且已被接受的買家看屋子，同周星期五則看「出價合同」，挑最好最高價的買主。

筆者公司有位地產經紀，客人遠在加拿大，被Summerlin好區及照片上顯示漂亮整齊的居家擺設所吸引，也出價到18萬500元，原始要價僅12萬8300元，客人已加價5萬2200元，自認已出到最高價。其實購買短售屋這樣的觀念不見得對，不是看買方「加價」多少而定，短售屋經紀為了吸引買家出價，通常會以超低的要價寫在Listing上，因為最後決定買賣能否成交的權利在銀行，既是短售，最後的成交賣價當然比所欠的貸款額短少很多。所以如何才是正確的出價方式？不難，但要有技巧，且需作足功課，必須查同一區甚至相鄰街道最近兩、三個月的真正成交價，因為市場走勢敏感，太久的資料無法反應現況。

我常對購屋客人說：這世界上萬物皆有合理價格，沒有誰特別笨或特別聰明。銀行主其事的負責人，也不敢自作決定擔全責，所以通常會請專業估價師做份估價報告，了解上述情況後，就較容易客觀估出何價才是合理出價，且可以獲得銀行青睞，被挑選上。

以前面提到郵區號89144沙夢林1678平方呎家庭屋為例，因為是2000年建造的，理應比1980年建的房子多付些；我查了資料，大小類同1500平方呎至1800平方呎十間已售的的房子，發現同地區近三個月成交，每平方呎價在96元至119元之間。

所以，以下是簡單算數：(96X1678=16萬1088)(105X1678=17萬6190) (119X1678=19萬9682) ，我會建議客人，以目前房子的搶手程度，加上此屋條件好，絕對成交價是在中上到最高市價，簡單說，價位在17萬6190元至19萬9682元之間，才有可能搶標成功；且看購屋客人的意願有多高來決定你自己願意出多高價。

此待售屋的Listing Agent來了一封電郵，3月4日上市，3月8日要 (View)看Offer，他告訴我們，短短數天他收到超過500通詢問電話，加150個出價合同 (Offers)，最後被選中得標的即如我前面文中的估算，當然超過了19萬。

資料來源: 世界新聞網