如何撰寫商業計劃書執行概要

移民局在閱讀商業計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業計劃書的概要像是一份光鮮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關的圖片，就能更好地吸引移民局的注意力，否則他們可能會懶得看下去。

很多網站、書籍上都有一些關於如何寫一份完美的執行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當然，移民局都會要求你要寫得簡潔。
在撰寫執行概要時要注意以下關鍵元素：

1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什麼特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背後用到的技術。

2、市場大小和增長機會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態：有多少人或多少公司、多少產值、增長速度如何、是什麼因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。

3、競爭優勢：辨別出持續競爭優勢，如獨特的優勢、成本節約或行業關係。至少，要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業計劃書。

4、商業模式：誰是你的客戶、產品如何定價、一件產品的成本是多少？目前是否有真實客戶，是否正在發展階段？概括銷售和營銷策略（直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發等）。列出一些關鍵數字，如：客戶量、授權量、產品數量和利潤等。

5、執行團隊：要記住投資人投資的是人而不是創意。為什麼你的團隊有能力成功？他們以前做過什麼？解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創業導師或顧問有相關的行業經驗，也可以在團隊介紹裡提出來。

6、財務預測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢，你能給他們什麼樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現商業計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。
 
在商業計劃書裡面，有很多會計師可以用他們的專業幫您的計劃書寫的更有說服力。比如：

第一， 項目投入估算與融資說明

a. 項目中小企業融資需求與貸款方式
b. 項目資金使用計劃
c. 中小企業融資資金使用計劃
d. 貸款方式及還款保證
e. 投資方可享有哪些監督和管理權力
f. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

第二， 項目財務預算及財務計劃（每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明）

a. 財務分析說明
b. 財務資料預測（未來3-5年）
一、 銷售收入明細表
二、 成本費用明細表
三、 薪金水平明細表
四、 固定資產明細表
五、 資產負債表
六、 利潤及利潤分配明細表
七、 現金流量表
八、 財務收益能力分析
i. 財務盈利能力分析
ii. 項目清償能力分析

第三， 公司無形資產價值分析

a. 分析方法的選擇
b. 收益年限的確定
c. 基本數據

第四， 經濟狀況（介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿）：

a. 毛利和淨利
b. 盈利能力和持久性
c. 固定的、可變的和半可變的成本
d. 達到收支平衡所需的月數
e. 達到正現金流所需的月數

商業計劃書對於一個投資移民項目非常的重要。因為它簡單敘述了這個項目，而且又有實際的數字去衡量這個項目的可行性。當移民局審核此項目的時候，可以比較商業計劃書內的財務預測和實際發生的費用有多少差異。