2020年11月，陈灿言在上海第三届进博会现场。
2021年11月，第二届国际热带产业博览会上，陈灿言公司展位。受访者供图
最近，斐济诺丽茶有限公司董事长陈灿言的“中国行程”满满当当。从第十七届中国国际中小企业博览会，到第四届中国国际进口博览会，再到第二届国际热带产业博览会，他在广州、上海等多个城市间奔走。推介产品、签订合同、结交朋友……陈灿言忙碌不停，收获颇丰。
从引入中国制茶技术在异国他乡创业，到深耕中国市场获得发展机遇，回顾一路走来的历程，陈灿言由衷感叹：“我事业发展的每一步都离不开祖国！”
以下是他的自述。
中国茶激发出创业灵感
我的祖籍是广东东莞。2009年，我第一次来到斐济。在这个位于南太平洋的美丽岛国，我见到了一种名为诺丽果的热带水果，当地人说它有医用价值，富含多种营养成分。我顿时来了兴趣。
在家乡时，我很喜欢品茶，对茶叶也有一定的研究。诺丽叶能做成茶叶吗？我萌生了这个想法。我联系了一些实验室进行检测，发现诺丽叶同样具有较高的营养价值。2013年，我开始尝试研制诺丽茶。
中国是茶的故乡，是世界上最早发现、栽培茶树和使用茶叶的国家。中国茶文化源远流长，具备成熟完备的制茶技艺。要制茶，还得从中国找技术人才。于是，我从国内聘请了专业的制茶师，针对诺丽叶的特点研发全新的发酵技术和培育方式。经过一次次尝试后，诺丽茶于2017年正式问世。
中国制茶技术和南太平洋的热带水果，就这样碰撞出了神奇的火花。诺丽茶一经上市，就受到当地民众的欢迎，在斐济各大免税店和五星级酒店均有销售，还曾被斐济政府作为国礼赠送给其他国家领导人。
从诺丽茶起步，公司的产品链逐渐延长。如今，我们已经研制出诺丽果汁、果干、精油皂等一系列衍生产品，逐步站稳了脚跟，在国内外市场具有了一定的品牌知名度。
我一直没有忘记自己事业的起点。中国茶激发了我的创业灵感。在推介公司产品的同时，我注重向海外民众介绍中国的茶文化。现在，我们致力于在斐济打造一座茶文化体验馆，不仅推介斐济的诺丽茶，还会介绍中国丰富的茶品种和悠久的茶历史，不仅设置免费品茶环节，还会请参观者亲自体验制茶、烹茶的过程，让更多外国友人了解、喜爱中国茶。
中国市场蕴藏无限机遇
2020年，新冠肺炎疫情突如其来，公司的生产和销售都受到了不小的冲击。如何闯过难关？第三届中国国际进口博览会如期而至，给我打开了机遇之窗。
去年4月，诺丽茶进入中国市场销售，但规模并不大。几个月后，我带着公司的多款产品来到上海，首次“打卡”进博会。那是一次难忘的经历，每天都有上百位客户来公司展位咨询，最终达成5份合作意向协议，签下上百万美元大订单，远远超过了我的预期。
更令人惊喜的是，参与第三届进博会后，公司在中国市场的销售额增加了6倍。这让我深刻感受到进博会的巨大影响力和中国市场的澎湃活力。我们决定扩大在斐济种植诺丽果的面积，并毫不犹豫报名参与第四届进博会。
今年进博会上，我们和多家国内企业签订了合作备忘录，并和一家位于海南的生物科技公司建立了长期合作关系，又一次从进博会满载而归。对包括华商企业在内的广大外企来说，进博会不仅是展示公司最新产品的最佳舞台，还是企业间交流合作的重要平台。我们有机会认识来自世界各地的同行，分享探讨今后的发展方向。
两次进博会之行，让我受益良多，也让我进一步坚定了公司的发展思路：多元化研发优质产品，进一步开拓中国市场。目前，我们已经和海南大学食品学院开展相关科研合作，正在和中国热带农业科学院探讨合作方案。此外，我们还和湖南一家化妆品企业达成合作协议，计划联合研发、生产以诺丽果叶为原材料的面膜、洗发水等。
海南是我看好的一片机遇热土，这里不仅有和斐济相似的热带气候，还有极具吸引力的自贸港政策福利，对诺丽果相关产品的研发及生产来说无疑是重大利好。我们计划在海南建立研发中心和仓储加工基地，以便更快、更好地完成中国市场的订单，同时辐射东南亚市场，为公司的下一步发展打下根基。
为推动中斐合作尽一份力
在太平洋众多岛国中，斐济是最早与中国建交的国家之一。中国援助斐济菌草技术项目惠及当地民众，成为中斐农业合作的典范。2018年11月，中国与斐济签署共建“一带一路”合作谅解备忘录。作为旅居斐济的华商，我为这些合作成果备感振奋，对未来充满期待。
当前，中国加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，实行高水平对外开放，推动经济迈向高质量发展。未来，中国14亿人口以及4亿中产阶级形成的强大消费市场优势，将为世界经济的复苏发展带来机遇。作为海外华商，我们生逢其时，更要把握好历史机遇，为中外经贸交流合作贡献更多“侨力量”。
不久前，我在广州参加了第二届中国国际热带产业博览会，这届展会以“健康与科学消费”为主题，来自各国的企业代表、学者等人士交流热带农业领域的新产品、新技术，带给我很多思考。
明年第五届进博会，我们一定会报名参加，还要进一步扩大公司展位面积。初步计划是，除了诺丽果相关产品外，我们会带来更多斐济农产品，并在展馆内布置有南太平洋岛国特色的文化元素，在促进商业合作的同时也推动文化交流。此外，我们还计划在斐济成立一所针对热带作物的研究院，研究当地农产品实现产业化的可能性，积极将更多斐济优质农产品带到中国市场。
现在，中国国内电商行业发展迅速。在这方面，我们公司也在积极布局，一方面与平台主播合作，另一方面也在企业内部培训“带货达人”，希望继续拓展中国市场，带动斐济优秀人才来中国工作，为促进中斐友好合作尽一份力。（记者 李嘉宝）
《 人民日报海外版 》（ 2021年12月01日 第 06 版）
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